teoria da adm

TRABALHO DE INTRODUÇÃO Á ADMINISTRAÇÃO QUESTÕES 1 ) Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? O problema que ele tem que resolver é a queda de vendas pois você trazer um excelente vendedor para um cargo de supervisor não significa sucesso se não tiver um treinamento profissional adequado e infelizmente foi o que aconteceu e ele acabou não superando as expectativas . 2 ) Coloque – se no lugar de Sérgio. Como você teria agido, quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Se eu fosse Sérgio , conversaria com o Humberto para ver se realmente ele se sentia preparado para obter esse novo desafio em sua carreira , depois tentaria passar o mínimo de conhecimento já adquirido e acredito que as demais situações ele aprenderia com o passar do tempo. 3 ) Coloque –se no lugar de Humberto. Como você teria agido, ao assumir o posto de seu antigo chefe? O que acha que deve ser feito agora? É claro que o fato de assumir o posto de seu antigo chefe seria um reconhecimento pelo fato de ser um funcionário experiente e que produzia um lucro de 60% de vendas para empresa, porém na parte de habilidade humana e conceituais ele infelizmente acabou deixando a desejar até porque ele não adquirido este conhecimento. 4 ) Coloque- no lugar do diretor de vendas. O que você pretende fazer agora? Eu tentaria dar mais oportunidade para ver se ele mudava sua postura ,o modo de pensar, planejar até porque todos nós uma nova chance pois não adianta você…

FACULDADE IDEAL – FACI ANA KAROLINE SOARES CARNEIRO MAYARA BARRETO MUNIKE REBELO TATIANE ROQUE REJANE FERNANDES LICITAÇÕES E CONTRATOS: ANÁLISE DA EFICÁCIA DOS MECANISMOS DE CONTROLE E PREVENÇÃO NOS DESVIOS DE RECURSOS PÚBLICOS BELÉM – PA 2011 PAULA MORAES REJANE FERNANDES LICITAÇÕES E CONTRATOS: ANÁLISE DA EFICÁCIA DOS MECANISMOS DE PREVENÇÃO E CONTROLE NOS DESVIOS DE RECURSOS PÚBLICOS …

Estudo de Caso "O outro lado da mesa".Este é meu Resumo 1° Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. 2°Coloque-se no lugar de Sérgio. Como você teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Com estímulos para desenvolver liderança, ser democrático, participativo,…

Questoes: 01-Qual e o problema que o diretor de vendas tem que resolver 02- Coloque se no lugar de Sergio. Como você teria agido, quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar 03- Coloque-se no lugar de Humberto. Como você teria agido, ao assumir o posto de seu antigo chefe? O que você pretende fazer agora? 04- Coloque-se no lugar do diretor de vendas. O que você pretende fazer agora ? 05- Que conceitos de administração estão exemplificados neste caso? Respostas: 01-Com…

Estudo de Caso O outro lado da mesa 1° Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. Fixar objetivos (planejar); Analisar: conhecer os problemas; Solucionar problemas; Organizar e alocar recursos (recursos financeiros e tecnológicos e as pessoas); Comunicar, dirigir e motivar as…

FUNDAMENTOS DA ADMINISTRAÇÃO I Parte Introdutória O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Leandro começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Leandro, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e…

não ficara pior porque a direção começou a negociar diretamente com os grandes clientes. Logo foi estabelecida a relação causa-efeito entre a promoção de Humberto e os problemas com as vendas. No entanto, os antigos colegas de Humberto achavam que a promoção fora merecida, afinal, ele conhecia muito bem o negócio. Agora a Afrodite está tentando resolver o problema. O diretor de vendas se recusa a crer que perdeu um excelente vendedor e ganhou um mau supervisor. *** Questões…

UNIVERSIDADE PAULISTA INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DIREITO ADMINISTRATIVO E CONSTITUCIONAL Jundiaí 2013 Nome RA Renan Henrique Andersen A78CFI-1 Índice…

[pic] SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO IRLANDIA LIMA DA SILVA FUNDAMENTOS EM ADMINISTRAÇÃO III Itaberaba 2010 IRLANDIA LIMA DA SILVA FUNDAMENTOS EM ADMINISTRAÇÃO III Trabalho apresentado ao Curso (Bacharelado em Administração) da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas [Metodologia da Pesquisa cientifica, Psicologia Organizacional, Estatistica, Direito Empresarial e…

ESTUDO DE CASO: O Outro Lado da Mesa O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto…