teoria da adm

TRABALHO DE INTRODUÇÃO Á ADMINISTRAÇÃO

QUESTÕES
1 ) Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver?
O problema que ele tem que resolver é a queda de vendas pois você trazer um excelente vendedor para um cargo de supervisor não significa sucesso se não tiver um treinamento profissional adequado e infelizmente foi o que aconteceu e ele acabou não superando as expectativas .
2 ) Coloque – se no lugar de Sérgio. Como você teria agido, quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar?
Se eu fosse Sérgio , conversaria com o Humberto para ver se realmente ele se sentia preparado para obter esse novo desafio em sua carreira , depois tentaria passar o mínimo de conhecimento já adquirido e acredito que as demais situações ele aprenderia com o passar do tempo.
3 ) Coloque –se no lugar de Humberto. Como você teria agido, ao assumir o posto de seu antigo chefe? O que acha que deve ser feito agora?
É claro que o fato de assumir o posto de seu antigo chefe seria um reconhecimento pelo fato de ser um funcionário experiente e que produzia um lucro de 60% de vendas para empresa, porém na parte de habilidade humana e conceituais ele infelizmente acabou deixando a desejar até porque ele não adquirido este conhecimento.
4 ) Coloque- no lugar do diretor de vendas. O que você pretende fazer agora?
Eu tentaria dar mais oportunidade para ver se ele mudava sua postura ,o modo de pensar, planejar até porque todos nós uma nova chance pois não adianta você imitar as pessoas e sim ter seu próprio perfil de trabalho.
5 ) Que conceitos de administração estão exemplificados neste caso.
São de planejamento ,organização ,executar e liderar pois tudo que temos como desafio e não dominamos temos que analisar a melhor maneira de se praticar se adequando ao nosso perfil e não copiar as pessoas ainda mais sendo algo que ele nunca tinha vivenciado que ser um supervisor.