um novo horizonte

Questoes:

01-Qual e o problema que o diretor de vendas tem que resolver
02- Coloque se no lugar de Sergio. Como você teria agido, quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar
03- Coloque-se no lugar de Humberto. Como você teria agido, ao assumir o posto de seu antigo chefe? O que você pretende fazer agora?
04- Coloque-se no lugar do diretor de vendas. O que você pretende fazer agora ?
05- Que conceitos de administração estão exemplificados neste caso?

Respostas:
01-Com as quedas das vendas o diretor teve que entrar em cena e negociar diretamente com os grandes clientes, assim levantando a empresa aos poucos e tentando manter os níveis de vendas anteriormente.
02- Ficaria feliz por saber que um colega de trabalho subiu de cargo, esperando dele bons resultados, ser participativo e criar seu próprio modo de cobrar resultados para atingir as metas da empresa.
03- Deve continuar tendo um excelente relacionamento com seus colegas, mantendo o contato e mostrando que deve haver razão profissional e pessoal, mantendo assim uma boa comunicação de ambas partes, trabalhando e mostrando as novas responsabilidades que adquiriu, influenciando sua equipe sempre para ter bons resultados.
04- Convocaria Humberto e Sergio para uma reunião, implantaria novas acoes para trabalharem melhor no setor de vendas, ter mais controle das documentações, assim continuar desenvolvendo um bom relacionamento com a gestão.
05- Falta de objetivo, planejamento, decisões rápidas, liderança de ambas partes, falta de profissionalismo e organização.
Saber lidar com as pessoas, ter uma comunicação mais eficaz, saber usar as ferramentas que lhe e dado, princípios técnicos administrativos, ter uma visão ampla da estrutura de organização, conduzir sempre para mudanças, ter coordenação, saber solucionar os conflitos da empresa. Se tornar um bom líder, ter objetivos, ousadia, criatividade, responsabilidade, profissionalismo, educação com o próximo, ter projetos para o futuro.