Qual A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e controle. Uma negociação normalmente é originada de…

valor nos negócios modernos? RESPOSTA: O aperto de mão é importante para os negócios porque confiança é central em todos os relacionamentos. Em um mundo ideal, o aperto de mão seria tudo o que um empreendedor ou executivo precisaria para selar um acordo com um parceiro comercial, um investidor, uma empresa ou um cliente –afinal, reputação é tudo na vida assim como nos negócios, e se você quebrar sua palavra, você mancha sua reputação. Mas o aperto de mão é apenas o início do…

quantidade suficiente” Decartes Negociação é o processo de buscar idéias, propósitos visando o melhor resultado possível, de tal maneira que ambas as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que se desejava. A negociação é nada mais que o processo de comunicação com o propósito de um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Deste modo,…

uma decisão comum. Não é fácil comunicar, mesmo entre as pessoas com valores e experiências comuns. “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua…

Passo 3 Principais pontos a serem negociados: Gravadora: Liberação da obra junto ao secretaria responsável e aprovação da Associação de Moradores da construção da gravadora. Associação de Moradores: Impedir a construção da gravadora na cidade Analise da situação: Para ambas as partes haverá benefícios e melhorias. Planejamento: Objetivo da Gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas. O objetivo da gravadora e a instalação da sede da empresa em cidade do interior de São

discutido, quais os pontos que deverão se insistidos, quais os pontos que o negociador deve ceder para que o acordo seja bom para os dois lados. Tão importante quanto chegar ao valor estipulado, também e importante colocar na balança os benefícios que a empresa oferece às vezes um salário menor que o valor que o negociador estipulou, mas com um beneficio maior, pode se chegar a um acordo bom, para ambas as partes de uma negociação. Todos esperam por um ‘sim’ no processo de negociação salarial.

soluções com base na abordagem de Harvard. Segundo Burbridge1, a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de diversos conceitos. Nos cursos de Negociação da Universidade de Harvard, são ensinados sete conceitos: COMUNICAÇÃO RELACIONAMENTO ALTERNATIVAS INTERESSES LEGITIMIDADE OPÇÕES COMPROMISSO Roger Fisher2 discorre sobre estes elementos de forma sucinta, na entrevista intitulada “A Arte de Negociar”: “Quais são os princípios universais da negociação? Acredito que não exista uma…

necessário, concentrar-se nas idéias, não entender a negociação como um fator pessoal, respeitar o ponto de vista da outra parte, discutir as proposições, centralizar a discussão em aspectos relevantes, não se apegar a situações passadas. Buscar alternativas para ambas as partes (ter flexibilidade). Ter objetividade no equacionamento do problema, evitar discussões sem fundamento e ter foco na negociação. É necessário saber falar e ouvir a outra parte colocando-se no lugar do outro, saber…

negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. Para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interesses comuns conflitantes, expressando a complexidade das relações. A negociação envolve a cooperação, comunicação, produção entre indivíduos que agem por estímulos de lucros, ganhos pessoais, e pelo processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível de tal

Bolsas de Valores do Brasil, seus conceitos, objetivos sociais e legais. Analisa-se também o mercado de ações, quanto a forma de negociação, suas características, valores e modalidades operacionais. Inclui tabelas representativas do pregão para um melhor entendimento do seu conceito e processo de negociação. Palavras-chave: Bolsa de Valores, pregão, Bovespa. Abstract: This paper intends to analyze and understand the concepts, methods and processes related to stock…