Qual A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

...................................................2 Mapeamento (modelo de Jung).....................................................................................................4 Análise da situação e planejamento (Principais pontos a serem negociados)...........................5 Variáveis que podem afetar o desempenho da gravadora..........................................................6 Prévia das negociações e as propostas da gravadora....................................................

Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo - MACNA O termo MACNA significa Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo, popularmente conhecido por Plano B. É um processo através do qual o negociador passa a desenvolver alternativas para os casos de impasses, ou mesmo estabelecer os limites máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação. A MACNA não existe sozinha, ela precisa ser criada, por isso cabe ao negociador criar e fortalecer a sua MACNA. A MACNA é de grande…

entre o acordo final e os pontos de resistência; Na ilustração do negócio entre Rui e António, em que o acordo se situou em 500 euros, o ganho relativo de Rui foi nulo (obteve um preço coincidente como seu limite aceitável); E o ganho do António foi de 75 euros (obteve mais 75 euros do que a sua MAPAN, situada nos 425 euros). 2 A Oferta inicial A oferta inicial constitui um elemento crucial em qualquer negociação, podendo exercer uma influência decisiva nos termos do…

satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. COHEN, H,1980. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. ACUFF, F 1993. “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma…

para o outro em busca da conclusão de um acordo. É primordial ter concessões estudadas na fase de planejamento e procurar incluí- las no rol das alternativas para fechamento do negócio. Ter em mente que o processo de negociação é um evento fortemente alicerçado na dimensão humana, são pessoas que o fazem evoluir para um acordo. Pessoas que possuem crescentes aspirações pessoais e profissionais, que carregam uma série de influências e desejam obter o melhor resultado possível, então é…

advento da Internet. 1 28/10/2013 OS INVESTIDORES Por essa razão, o investidor bem informado pode ajustar-se a padrões de risco na seleção de investimentos e selecionar onde investir entre estas alternativas; OS INVESTIDORES Renda Segurança Liquidez Vai em busca da melhor relação risco/retorno Busca proteger o valor aplicado Onde a atividade de negociação é mais intensa. Que tenha a capacidade de se transformar em dinheiro com mais facilidade. OS…

chegar um acordo. Precisa buscar conhecimento do assunto a ser tratado,conhecer a outra parte, usar abilidades de linguagem, corporal, ter flexibilidade para rever prazos de idéias, uma boa percepção, ser capaz de indentificar as necessidades do cliente e consumidores. A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. ’Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando…

mercado. Ingredientes do cosmopolitanismo: diferentes culturas e respeito à religião, sexo, aparência etc; conhecimento das diferentes línguas; internacionalismo. Como se tornar Cosmopolita? Abrindo a mente e os braços; saber que nenhuma cultura é melhor que a outra; compreender o homem (sociologia, filosofia, antropologia) e conhecer a própria cultura; relacionar-se com outras culturas; compreender e valorizar o que é diferente. Revisão de conceitos Hospitalidade: abrigar,…

mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona. Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as…

ou não. Táticas usadas na negociação: Ser cooperativo, disposto a manter um bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados. Mapeamento Associação de Moradores Estilo: Confrontador Características: Os negociadores procuram a equidade: contestam as questões e trabalham mutuamente para chegar a um acordo. Táticas usadas na negociação: Dominar, governar e contestar as questões da negociação. O senhor Carlos Henrique,…