Qual A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

maiores especialistas mundiais em Negociação e Resolução de Conflitos e um dos fundadores do Programa de Negociação da Universidade de Harvard. Juntamente com Roger Fisher escreveu Como chegar ao SIM - A Negociação de Acordos sem Concessões, considerada por muitos como um dos melhores livros já escritos sobre o tema. Ury faz uma abordagem bastante sistemática sobre Negociação e oferece um modelo extremamente prático para encararmos uma Negociação baseada nos Interesses que ela…

NEGOCIADORES...................................... 2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro.................................... 3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO.............................................. 3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora............................ 3.2 – Principais Pontos a ser Associação de Moradores.......................... 3.3 – Analise da situação Gravadora................................................................ 3.4…

por resultados, Remuneração por competência, Salário bruto e Alternativas criativas Remuneração bruta, Benefícios, Remuneração por resultados, Remuneração liquida, gratificações e Alternativas criativas Remuneração funcional, Salário indireto, Remuneração bruta, Remuneração liquida, comissões e Alternativas criativas Remuneração Indireta, Remuneração direta, Remuneração por habilidades, Remuneração por competências, bônus e Alternativas criativas Remuneração funcional, Salário…

Fernandes da Silva – R A: 439084 Thiago Alexandre Pessoa de Morais – R A: 440474 SENHOR DO BONFIM-BA 2013 INTRODUÇÃO Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer omelhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes,mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar ocomportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos…

Técnicas de Negociação ETAPA 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Etapa 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições…

AtpsIntrodução Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Sistêmica de Negociação Negociar é fundamental para se obter a colaboração de

Introdução Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Sistêmica de Negociação Negociar é fundamental para se obter a colaboração…

de iniciar a negociação e importante identificar os reais interesses dos negociadores, o que realmente se deseja com a negociação. E importante determinar a melhor alternativa para um acordo negociável, com isso iniciar o processo com um mapeamento dos negociadores para dar inicio a uma proposta onde qualquer acordo de valor superior e melhor do que um impasse. Gravadora A gravadora tem como negociador o senhor Jorge Andrade que e um Estrategista de Negócios e com uma vasta…

quando não, só usa troca. - Deve se procurar não elevar as expectativas (Conceder só o que eu posso cumprir) - É perigoso assumir que você já conhece as expectativas dos clientes Tem que consultar para poder saber - Deve se chegar a um acordo negociado (troca ou concessão) com o cliente sobre suas expectativas. - Habilidades críticas para evitar essa causa, de conceder tudo Assertividade (Comportamento ideal para negociação) Capacidade de perguntar, ouvir, manter o cliente…

------------------------ 6 2.2 - Mapeamento Associação Moradores do Bairro ------------------------------------------------ 6 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO EPLANEJAMENTO------------------------------------------------ 7 3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora --------------------------------------------- 7 3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores --------------------------------------------- 7 3.3 - Analise da situação pela…