Processo Decisório

diferentes, elas negociam.”. Para se chegar a um acordo sem que nenhuma das partes saia perdendo, é preciso que haja negociação. Não existe negociação bem sucedida sem que haja um processo de tomada de decisão racional eficiente. Com a globalização ocorreu um aumento muito grande da concorrência entre as empresas, independente da área que Cada uma atua. Isto gerou uma maior necessidade de eficiência no processo de tomada de decisões em negociação. Como os recursos financeiros estão cada vez mais escassos e os tecnológicos estão em constante avanço, decidir onde aplicar esses recursos e como fazer uso das oportunidades que aparecem para se manter no mercado é um processo que exige muita atenção, dedicação e confiança. Empresas investem em profissionais especializados em negociação como um diferencial e isto nos mostra uma tendência cada vez maior de adaptação à realidade em que vivemos, onde as empresas precisam adaptar seus interesses aos interesses de seus parceiros e concorrentes, o fazendo com inteligência para que não saia em desvantagem. Para tanto, conhecer os interesses da outra parte é essencial, pois de acordo com Bazerman (1955, p.167), “para o negociador bem informado, diferenças não são obstáculos, são oportunidades”. 2 UMA ABORDAGEM DE DECISÃO ANALÍTICA EM NEGOCIAÇÃO Segundo Bazerman (1955, p.149) apud Raiffa (1982; 2001), uma decisão para negociação deve ser desenvolvida para o melhor conselho disponível a negociadores…

vcambrosio A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, A mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em conflito, desempenhando um…

Negociação A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, A mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em conflito, desempenhando…

e múltiplos critérios. Devido aos altos custos físico, emocional e financeiro que resulta de uma situação conflituosa, os indivíduos têm buscado maneiras de resolver suas discordâncias e diferenças de pontos de vista. Ao buscar administrar e resolver as diferenças tem-se procurado estabelecer procedimentos que atendam aos interesses das partes envolvidas, minimizando o desgaste e os gastos desnecessários. Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação…

por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso temos: conseguir emprego, obter promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou vender propriedades , alugar imóveis, participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. No entanto, a maioria de nós não é constituída por negociar muito bem, pelo menos julgando-se em função dos sentimentos negativos que muitas pessoas têm sobre suas aptidões para fazer negócios.…

negociação, a saber: preparar, criar, negociar, fechar, reconstruir. Veremos como proceder em relação a cada um deles. 1. PREPARAR Envolve tudo o que se deve fazer antes de ir para a negociação. Para preparar-se é preciso: a) Compreender toda a negociação; b) Identificar as áreas de maior utilidade; c) Analisar os negociadores; d) Avaliar os cenários possíveis; e) Usar uma lista de verificação. Isto requer: a) analisar sistematicamente todo o tema em questão; b) conhecer a…

Introdução De acordo com o dicionário Michaelis, negociação é definida como: 1 Ato ou efeito de negociar, 2 contrato, ajuste, 3 discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações, 4 negócio. Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.…

fundamental Negociações ocorrem durante toda a sua vida profissional e pessoal. Pode ser um acordo que acontece em cima de uma proverbial mesa de negociação, na qual você negocia preço e desempenho ou os termos complexos de uma joint-venture, como pode, igualmente, envolver um acordo bem simples ou uma complicada disputa. Considerando fatores como dinheiro, questões e emoções, que normalmente estão envolvidos em uma negociação, mesmo um modesto aprimoramento em sua habilidade de…

melhores conceitos de negociação. Conceito de Negociação Enquanto muitos consideram a negociação algo que ocorre somente entre um comprador e um vendedor a negociação é usada todos os dias para resolver diferenças e para distribuir recursos. Ela ocorre entre todos os dias de pessoas amigos, marido e mulher, crianças, vizinhos, estranhos, entidades empresarias e até mesmo entre nações. Negociar significa tomas as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, não estamos…

houve consequentemente um aumento muito grande da concorrência entre as empresas, independente da área que ela atua. Isto gerou uma maior necessidade de eficiência no processo de tomada de decisões em negociação. Percebe-se que para se chegar a um acordo sem que nenhuma das partes saia perdendo, é preciso que haja negociação. Não existe negociação bem sucedida sem que haja um processo de tomada de decisão racional eficiente. Como os recursos financeiros estão cada vez mais escassos e os…