Qual A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras"[4]. "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e…

Convenção das Nações Unidas sobre Mudanças Climáticas (COP 15): O Acordo de Copenhague 2009 – Tamara Wosniak Severo 1. Introdução 1 2. Pré-Negociacão: De Bali a Copenhague 3 3. As Negociações: A Conferência de Copenhague 4 3.1 Posição e Impasse entre EUA e China 6 3.2 “O Modelo Redução de Alternativas” 8 4. O Acordo de Copenhague 9 5. Conclusão 12 6. Fontes e Bibliografia 12 7. Anexos 15

conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas,…

setor, emergindo, então, como participante na construção de vantagens competitivas para o negócio. As seções de compras das empresas estão em evolução. A necessidade de ampliação foi devida à competitividade do mercado perante volumes e valores negociados. Este impacto originou um maior destaque das áreas de compras das empresas que, por sua vez, passaram a participar cada vez mais na gestão dos serviços para os clientes. Partindo deste cenário, ao invés de se verificarem aumentos dos…

uma pessoa, onde se busca obter um resultado melhor do que se não tivesse negociado. Em outras palavras, negociar pode ser visto como o processo de convencer pessoas/organizações a ceder o que desejamos. Dado o conceito de negociação, começamos a visualizar algumas variáveis que podem ser utilizadas neste processo. Algumas delas iremos discutir abaixo: PODER Dado o poder que uma pessoa detém na negociação em questão é possível chegar a resultados melhores do que caso não existisse tal.…

A negociação é uma arte e faz parte do dia a dia das pessoas. Para viver, negociamos, para viver bem e com qualidade, negociamos cada vez mais. Estamos sempre buscando o equilíbrio em nossos relacionamentos e nosso trabalho, para isso buscamos acordos. O importante é que os dois lados se beneficiem para que seja uma troca justa, quanto mais objetivos e racionais forem os negociadores, maiores as chances de se construir uma negociação onde os dois lados ganham. As agências de…

conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas,…

negociação, o relacionamento e o ganho mútuo. Para atingirmos essa situação na qual as diferenças possam ser reconhecidas e consideradas, permitindo a realização de acordos mais justos e satisfatórios, devemos voltar nossos olhares para o relacionamento. Um bom relacionamento com o interlocutor da negociação, assim como em qualquer acordo, nem sempre haverá satisfação plena de ambas as partes. O bom relacionamento é fundamental, o que não quer dizer que seja fácil ou simples. Roger…

pois exige mais que propósitos e interesses visando sempre o melhor resultado possível. Alguns autores acreditam que negociação é um processo de comunicação interativa no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. Outros acham que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Portanto em uma negociação nunca se…

NEGOCIAÇÃO Em uma negociação, para se obter o sucesso, é importante ter habilidades para conduzir a mesma (foco, discussão, alternativas, equacionar problemas, ouvir, falar, colocar-se no lugar do outro), mas se você não possui nenhuma delas, é preciso buscá-las, e de qual forma; a melhor maneira é estudar as técnicas de negociação, as quais se assemelham muito as habilidades, ou melhor, é um complemento, onde a proximidade de ambas ajudam a trazer resultados. Ao planejar uma…