Quais São As Caracteristicas E Taticas Usadas Em Uma Negociação Segundo O Modelo De Jung

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx DESAFIO PROFISSIONAL Gestão do Conhecimento, Técnicas de Negociação e Desenvolvimento Pessoal e Profissional xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 2014 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx DESAFIO PROFISSIONAL Gestão do Conhecimento, Técnicas de Negociação e Desenvolvimento Pessoal e Profissional Trabalho apresentado a disciplina de Gestão do Conhecimento, Técnicas de Negociação e Desenvolvimento Pessoal e Proffisional da Universidade Anhanguera- UNIDERP.

KELLY GERMANO RA9904002688 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ SÃO PAULO/ SP 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES A percepção por parte do negociador da gravadora é de que a associação de moradores representa uma parcela da sociedade onde a maioria de seus habitantes são pessoas de 3º idade. Também observou que este grupo tem o comportamento conservador e inflexível,…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE TAGUATINGA CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA MAURO RICARDO VIANA DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD: 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos oponentes - Associação dos moradores do bairro: O líder da associação dos moradores, Sr. Carlos Henrique, formado em administração tem como objetivo impedir a construção da gravadora alegando que o

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 7. APRESENTAÇÃODA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS INTRODUÇÃO Identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e…

NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; . COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. DESAFIO PROFISSIONAL: Negociação para implantação de estabelecimento comercial em bairro residencial INTRODUÇÃO Este trabalho consiste na construção de um planejamento para negociação sistêmica estando neste contexto: uma gravadora de músicas conceituada no Mercado; a associação dos moradores de um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo e a…

HUMANOS OSASCO / SÃO PAULO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil da Associação de moradores do bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem publica Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade. Estímulos à negociação: Tem a…

ARAUJO COELHO DA SILVA RA: 8950133775 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ RIBEIRÃOZINHO – MT 23/04 /2014 INTRODUÇÃO Quando se trata de gestão, em qualquer setor, é preciso que o profissional tenha competência para gerir os trabalhos, bem como os trabalhos que são colocados sob sua direção. Desse modo, considerando que o mercado de trabalho exige cada vez mais capacidade…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) GESTÃO EM PROCESSOS GERENCIAIS POLO ARACAJU - 7265 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. Aracaju/SE Março/2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) GESTÃO EM PROCESSOS GERENCIAIS POLO ARACAJU - 7265 JOÃO VALDSON DE ALCANTARA – RA 7930696983 SILVANA CRISTINA SOUZA DA SILVA – RA 8136747719 ALEXANDRE DA MOTA GOMES – RA 7925691960…

INTRODUÇÃO Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e controle. Em uma negociação se estabelecem…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE CERES/GO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA: CERES/GOIÁS 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO - 01 1. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 01 - 02 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 02 - 03 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 03 - 04 4. CULTURA ORGANIZACIONAL – PASSO - 04 - 05 5. FEEDBACK E PRÉVIO