DESAFIO PROFISSIONAL SINALIZADO 21

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
GESTÃO EM PROCESSOS GERENCIAIS
POLO ARACAJU - 7265

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Aracaju/SE
Março/2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
GESTÃO EM PROCESSOS GERENCIAIS
POLO ARACAJU - 7265

JOÃO VALDSON DE ALCANTARA – RA 7930696983
SILVANA CRISTINA SOUZA DA SILVA – RA 8136747719
ALEXANDRE DA MOTA GOMES – RA 7925691960
PAULO ROBERTO GAMA DA SILVA – 443733

Atividade Avaliativa: Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, - turma N50 sob a orientação do Prof.(a) Tutora Presencial. Bernadeth Santana do Carmo.

Aracaju – SE
Março/2015
SUMÁRIO
Introdução 4
Mapeamento dos perfis dos negociadores 5
Habilidades Essenciais das partes 6
PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 7
Proposta final 8
Referências Bibliográficas 9

INTRODUÇÃO

Através do estudo realizado em Técnicas de Negociação, como realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem ser causados para as partes envolvidas. De que forma encaixar os dois interesses, sem ter que abrir mão daquilo que sempre tende fazer. O objetivo deste desafio foi colocar em prática os conhecimentos adquiridos nas aulas, através da análise sistêmica para este estudo de caso.
Uma gravadora de música deseja se instalar em um bairro de classe média em uma cidade do interior, devido a vários fatores como logística, ambientação e custos. Mas os moradores do bairro quando souberam da notícia entraram com um pedido, junto à prefeitura, para impedir as novas instalações, alegando que a mesma irá perturbar a tranquilidade dos moradores que por sua vez são idosos, e devido à movimentação de artistas na localidade. A prefeitura então entrou em contato com a gravadora informando a situação e solicitando assim um representante para negociar com os moradores. Uma reunião prévia deverá ser