Quais Conhecimentos Um Bom Negociador Necessita Ter

finais...................................................................................... 14 2.2.4 Referência Bibliográfica................................................................................ 15 2.3 Etapa 3 – Habilidade dos negociadores............................................................ 16 1. Nome do negócio: Razão social: JYRC REFINAMENTO DE ÓLEO LTDA Nome fantasia: JYRC Refinadora A empresa é administrada por quatro sócias

três variáveis básicas: O tempo, a informação e o poder, que o negociador não só precisa saber da existência, como também conhecê-las muito bem. O tempo é uma das ferramentas primordiais, e está presente até mesmo antes de se negociar, antes que se inicie o negociador precisa dedicar algumas horas de seu dia para fazer um planejamento e estudar o assunto que será discutido; está presente durante a negociação, pois é preciso que o negociador saiba o tempo necessário que deve se estender.…

preparou para fazer a diferença. Marque uma reunião, nunca trate com seus superiores por telefone ou outros meios de comunicação. Tenha atenção ao ouvir ,mostrando interesse nas palavras do negociador não guarde duvidas,pergunte sempre que precisa de esclarecimento, demonstrado assim interesse quando não tem conhecimento suficiente. Não mencione suposta proposta de emprego com o concorrente, isso configura chantagem e suas chances de continuar sendo ouvido poder acabar ali mesmo. O…

seguintes perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?.....................pág. 12 Que habilidades são essenciais?......................................................................pág. 13 à 15 Qual é o papel do negociador neste processo?........................................................pág. 15 Elaborar um relatório parcial com no máximo duas (02) páginas, seguindo as normas do item padronização desta ATPS, com um resumo do que foi discutido…

definido como um sistema, pois durante esse processo existem vários tipos de habilidades, estilos e características de cada tipo de negociador, e dos tipos de abordagem a serem utilizadas corretamente de acordo com cada característica de quem esta se negociando. Para que uma negociação seja realizada com sucesso e ganho para todas as partes, é importante o conhecimento e a informação do que se negocia, e com quem se negocia. Ressaltam então dois tipos de habilidades: habilidades…

cada um. Para ser um bom negociador é importante desenvolver um canal para uma comunicação construtiva entre as partes. Também é importante que ambas as partes estejam preparadas para uma negociação efetiva que saibam como lidar com as limitações, tenha conhecimento de mercado em que se está negociando, bem como que saibam organizar, planejar e interpretar comportamentos de maneira eficiente. Conceito de negociação Toda negociação tem um ou mais objetivos, conseguir ter ambos…

negiciação Gestão do conhecimento Desenvolvimento profissional Nome da Acadêmica: Tereza Cristina Costa Ferreira Nunes RA 8742161522 São luis 2014 Gravadora e associação dos moradores Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Administração da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e…

que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e…

da importância do seu aumento salarial? Respondido essas perguntas, o sucesso na negociação é questão de tempo, desde que você não desista. Um bom negociador ele sempre estará pronto para resultados negativos, esses previamente previstos no roteiro de execução, mas como reagir depois de tomada uma resposta negativa? Após o resultado negativo, o negociador deve manter a calma e a firmeza, está convicto de que a resposta obtida é resultado da negociação, e se a mesma foi negativa é sinal…

pensada de modo independente dos demais elementos do sistema. A empresa deve estruturar seus processos de negociação, realizando análises que contemplem: o posicionamento da empresa perante os demais atores do mercado, as competências necessárias ao negociador, as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação a ser iniciado, o nível de integração interna entre as diferentes áreas da empresa e as ferramentas de negociação disponíveis. Vale ressaltar que o modelo é adaptável a…