Quais As Variaveis Basicas

As Variáveis Básicas da Negociação. PLT 202 – CAPÍTULO 4 – Pgs. 95 “Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe”. General Karl Von Clausewitz Foi um militar da Prússia (hoje parte da Alemanha) que ocupou o posto de general e é considerado um grande estrategista militar e teórico da guerra. 1780 - 1831 *Identificando as Variáveis Básicas do processo de Negociação A…

O Processo de Negociação As variáveis básicas da negociação Definição do processo de negociação com o sistema de transformação. SISTEMA É um conjunto de elementos interconectados, de modo a formar um todo organizado. É uma definição que acontece em várias disciplinas, como biologia, medicina, informática e administração. *Sistema - vem do Grego que significa = “combinar”, “formar um conjunto” ou “ajustar”. Variáveis • Uso da informação • Uso do tempo • Uso do poder…

Variáveis Básicas de Negociação – Tempo, Poder e Informação. Negociação é um tema muito amplo para ter um conceito pré-definido, porém existem algumas variáveis que tornam possíveis a realização desse conceito. Devemos ter em mente que negociar envolve muito mais do que simplesmente tentar convencer uma pessoa ao que se quer para chegar a um objetivo final. Existe todo um processo por trás do ato de negociar e o que “da vida a esse processo” é o que chamamos de “variáveis básicas”,…

Explique a importância da identificação das variáveis básicas de um processo de negociação para o planejamento da negociação. A importância identificar variável básica de negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma…

VARIÁVEIS BÁSICAS DE COMUNICAÇÃO PODER, TEMPO, INFORMAÇÃO PODER: O PODER PODE SE DEFINIR COMO A HABILIDADE DE UMA PESSOA EM CONSEGUIR AQUILO QUE DESEJA DE OUTRA. OS PODERES PODEM SEREM DIVIDIDOS DE ACORDO OM SUA ORIGEM: PODERES PESSOAIS: PRESENTES EM QUALQUER SITUAÇÃO INDEPENDENTE DO PAPEL DESEMPENHADO, E DAS HABILIDADES PRESENTES NA ESSÊNCIA DE CADA NEGOCIADOR. PODER CIRCUNSTANCIAI: RELACIONADO A SITUAÇÃO A, AO MOMENTO A INFLUÊNCIA DO MEIO OU AO TIPO DE NEGOCIAÇÃO. ESPECIFICA NO…

Variáveis básicas de um processo de negociação, que engloba o poder nas negociações e tipois de poderes pessoais que estão presentes em qualquer tipo de negociação, a exemplo estão o poder da moralidade, o poder da atitude, o poder da persistência, o poder da capacidade persuasiva. E os poderes circunstânciais que enfocam as questões da situação o momento, o tipo de negociação, exemplificando temos o poder do especialista, poder de investimento, o poder da posição, o poder da…

AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO A primeira variável, é o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, e verificar como ela afeta o processo e transforma em um ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos. Além disso, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo.O modo como o tempo é…

Quais são as variáveis básicas da negociação? Explique a sua relação com uma boa negociação. Os três fatores chave que influenciam a direção em que uma negociação seguirá são: poder, tempo e informação O papel da variável Poder na negociação Poder, no dicionário de língua portuguesa é classificado como: Império, soberania, mando, autoridade, força ou influência. A partir desses termos é tido um sentimento que mistura o respeito e o medo pela pessoa que possui tal poder. Por esses…

AS VARIAVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO A negociação como processo, nos leva a mecanismos alternativos. Apesar de ser fundamental é um dos processos menos conhecidos. Para podemos explicar melhor o processo de negociação, precisamos entender suas variáveis que estão divididas em poder, tempo e informação. A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negócio. Apesar de ser difícil defini-lo, o poder tem como principio a imposição de sua vontade sobre a outra, de fazer

visualizamos que cada autor tem seu ponto de vista sobre o assunto. Com isso, nós do grupo definimos o nosso próprio conceito sobre negociação. Já na etapa seguinte do trabalho com o auxilio do PLT (Programa do Livro Texto), estudamos quais são as variáveis básicas da negociação e vimos que é de extrema importância para que possamos ter entradas, saídas e um bom relacionamento com o nosso negociador, tendo em vista um novo negócio. Por isso não podemos perder muito tempo numa…