Negociação: conceitos e aplicações práticas

(estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. 2. Como referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2. Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades; e outros, por fim, vinculam o tema à solução de conflito. 3. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? R: As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias: estímulos, influências ou inputs, significando o começo, ou melhor, o início do processo de um sistema. 4. correto afirmar que uma entrada negativa, no É processo de negociação, gerará uma saída negativa? R: Modificando-se as entradas, o ambiente ou um outro fator, que exerça influência vital no processo – por exemplo, um prazo limite -, os resultados serão diferentes e poderão trazer conseqüências negativas para o processo como um todo. A transformação de uma entrada negativa gerará…

EXERCÍCIOS – Cap. 2 – O Processo de Negociação 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: ¹ Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem casual ou visão sistêmica como processo. ² Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2. Na busca de uma introdução do…

4 – Quais são os componentes existentes no processo de negociação? R: Os componentes são um sistema, inicia-se com entradas estímulos: influencias ou inputs, significando o início do processo de um sistema, os componentes existentes nas entradas no processo de negociação são: as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha e a flexibilidade. As…

A importância do enfoque sistêmica no processo de negociação A real importância de analisar o processo de negociação como um sistema de transformação de entradas(estímulos) em saídas(respostas) alem da copreensão de todos os objetos que fazem parte do sistema que leva a uma negociação ganha-ganha,e com isso possibilita obter resultados por meio do uso inputs positivos A dinâmica do processo possibilita negociações futuras pois as saídas alimentarão as entradas e com isso sugira…

Faculdade Anhanguera Técnicas de Negociação Ciências Contábeis 2015 O Processo de Negociação Trabalho apresentado à matéria de Técnicas de Negociação. Cascavel 2015 O processo de Negociação A palavra sistema foi “emprestada”das ciências exatas, podendo ser definidas em termos preciosos, como uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre as suas variáveis. Sistema pode ser descrito a partir de duas concepções: 1-Como uma…

Capitulo 2 R1: 1. Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. 2. Como referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. R2: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros…

transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Como referência à busca de objetivo, é a abordagem de tomada de decisão também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2 Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: O uso da informação do tempo e do poder; Comunicação;…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO • O processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) pode ser definido a partir de uma análise dos objetos que compõe o sistema de negociação. técnicas de negociação - cap.2 1 PARTES DO SISTEMA • ENTRADAS: QUE SÃO A FORÇA INICIAL , FORNECENDO AO SISTEMA AS NECESSIDADES OPERACIONAIS. • PROCESSOS: QUE TRANSFORMAM AS ENTRADAS EM SAÍDAS. • SAÍDAS: QUE SÃO OS RESULTADOS DAS OPERAÇÕES DO PROCESSO OU, A RAZÃO DA…

9930000613 – 1ª série O Processo de Negociação Referência: Martinelli, Dante P. M.; Guisi, Flávia A.. Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas. Ed. Especial Anhanguera – São Paulo: Saraiva 2010. O processo de negociação envolve duas ou mais partes, iniciada à partir de interesses comuns, utilizando a informação na busca por um acordo satisfazendo a necessidade de todos os envolvidos. Segundo Martinelli a análise de interpretação é dada à partir da abordagem de entradas e…

acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R. 1. Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (resposta): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. 2. Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético 2.Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema ‘’ sistema de negociação ‘’ os…