Facudade

A importância do enfoque sistêmica no processo de negociação
A real importância de analisar o processo de negociação como um sistema de transformação de entradas(estímulos) em saídas(respostas) alem da copreensão de todos os objetos que fazem parte do sistema que leva a uma negociação ganha-ganha,e com isso possibilita obter resultados por meio do uso inputs positivos
A dinâmica do processo possibilita negociações futuras pois as saídas alimentarão as entradas e com isso sugira um novo fluxo. Figura2.2 componentes do processo de negociação Freedback

-diferenças individuais -conquista de pessoas
-valores pessoais dos envolvidos -persuação
-interesses comuns -satisfação das necessidades
-relacionamento humano -decisão conjunta

negociação
Entradas saidas
(influências) (conseqüências ∕resultados)

-participação no processo - acordo
-uso da informação e do poder - solução do conflito
-comunicação bilateral -beneficios do conflitos
-barganha