Questao 4 Tecnicas

4 – Quais são os componentes existentes no processo de negociação?
R: Os componentes são um sistema, inicia-se com entradas estímulos: influencias ou inputs, significando o início do processo de um sistema, os componentes existentes nas entradas no processo de negociação são: as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha e a flexibilidade.
As saídas de um sistema são as respostas, consequências, resultados ou outputs, representam a conclusão do sistema, mas nunca de forma estática, pois a saída de um processo poderá ser a entrada de um novo processo. Os componentes existentes nas saídas de um processo de negociação são: conquista de pessoas, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjuntas, acordo, solução do conflito, benefício do conflito, benefícios duradouros, visão estratégica. Esse é o processo ganha-ganha. No processo ganha-perde os componentes considerados nas entradas negativas foram: diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da informação, ausência de participação, limites rígidos. As prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde são: concessões, rendições, decisão imposta, satisfação de uma parte, empate forcado, desacordo. Assim como vemos os componentes em um processo ganha-perde, as entidades que estão buscando acordo não querem colaborar, ou seja, os dois lados não estão dispostos a serem amigáveis e assim o processo de negociação entra em um feedback onde as entradas e saídas são negativas. Na formação de um joint venture os componentes são, entradas destacadas: informação, preparação das partes, diferenças e valores culturais, comunicação e flexibilidade, assim a partir da saída, serão possíveis realizar a formação de uma joint venture como resposta.