Prospecção De Negociação

muito mais que uma ferramenta, torna-se uma filosofia de trabalho voltada para o cliente, porque como diz Miriam Bretzke (2000), “implantando uma estratégia de CRM, concentrando-se nos momentos de verdade, em que os clientes vivenciam a negociação, e que realmente determinam se eles estarão ou não completamente satisfeitos e se percebem ou não o valor extra entregue a eles”. Segundo O’Brien (2006), um cliente insatisfeito propaga a informação de sua má experiência…

ação essencial a um gerente, pois o futuro da organização estará em consequência desta decisão. De forma sistêmica a organização formula este treinamento, tomando como base suas normas internas, podendo assim direcionar o futuro gerente, para a prospecção da organização. Obtém-se assim uma interligação entre individuo-organização-meio-externo. Para um desempenho eficaz do gerente, é necessário que haja um equilíbrio entre competência técnica, que abrange os conhecimentos e técnicas…

limitações importantes, principalmente por tratar-se de uma quebra de paradigma: - A definição dos macro processos centrais é um processo demorado. O entendimento e a escolha dos processos essenciais da empresa requer amplo estudo e discussão, alguma negociação e muita determinação na alta gerência. - Requer mudança na cultura, nos cargos, na filosofia gerencial, no sistema de informações e de conseqüências. Estamos falando de um novo Modelo de Gestão, portanto, deve ser dada…

Entre outras atividades. º Conhecimento em sistema TOTVS – RM NUCLEUS e TOTVS – RM SOLUM  FIEMG - Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais Setembro/2011 – Março/2012 Estágio – Superintendência de desenvolvimento empresarial Prospecção de investimentos; negociação direta com empresas investidoras para apresentação desses projetos na FIEMG; Preparação de tais eventos, inscrições de participantes para a apresentação, acompanhamento do cerimonial, etc; Pesquisas de satisfação do…

●Técnicas de Vendas e Administração de vendas ●Técnicas de Negociação e Comunicação. ● CAPACITAR E ESPECIALIZAR UMA FORÇA DE VENDAS DE ALTO NÍVEL ● Promover treinamentos e reciclagem sobre TÉCNICAS DE VENDAS, NEGOCIÇÃO E COMUNICAÇÃO Constantemente. ● Estimular a leitura e estudo de obras relativas ao departamento de Vendas, Comercio e Negócios (Livros, Revistas, ● Só informação não basta, é necessário “GERAR CONHECIMENTO” sobre nossa rotina de vendas. Comercializamos…

2008 - Atuei na Gestão Comercial da Ric Tv Rede Record de Televisão segundo maior grupo de comunicação do estado do Paraná. Sendo o responsavel pela área de vendas da emissora na região norte do Paraná e distribuição de conteudos e mídia. Atuei na prospecção e manutenção de carteira de clientes. Em meados de 2007 assumi a liderança de gestão local como Coordenador de Gestão e Gestor Comercial. De fevereiro de 2002 a março de 2007 – No Grupo Ford Aravel empresa distribuidora…

CAPÍTULO 1 - INTRODUCAO Esta monografia tem como tema de estudo a arte de formar e gerenciar uma equipe de sucesso no setor de vendas com foco na negociação e no papel do gestor nesse processo. Para tanto, buscar responder o seguinte questionamento: como formar e gerenciar equipes de sucesso no setor de vendas tendo como foco o processo de negociação? A escolha deste tema se deu em virtude da preocupação em saber que gerenciamento de vendas vai além de conceitos. Busca-se uma…

informações sobre o mercado, os desejos e necessidades do clientes, suas críticas, pedidos, etc. Segundo Kotler (2000, p.639), “qualquer que seja o contexto de venda, os vendedores terão de realizar uma ou mais das seguintes tarefas específicas”: * Prospecção: busca de clientes potenciais e indicados; * Definição de alvo: decisão de como alocar o tempo entre clientes em perspectiva e clientes atuais; * Comunicação: transmissão de informações sobre produtos e serviços da…

crescimento, favorecimento da economia de mercado, otimização dos serviços, redução dos níveis hierárquicos, aumento da produtividade e competitividade, redução do quadro direto de empregados, Diminuição da ociosidade das máquinas, maior poder de negociação, ampliação do mercado para as pequenas e médias empresas, possibilidade de crescimento sem grandes investimentos, economia de escala, diminuição do risco de obsolência das máquinas, durante a recessão; Desembolso de grande…

Atendimento direto com cooperados (clientes). A experiência adquirida em dois meses nesta empresa, permitiu descobrir que tenho um grande potencial administrativo. 2009 – 2010 UNNA Clínica Medica - Administrativo 1- Plano de contas; 2- Prospecção de cientes; 3- Marketing de produtos. 2007-2008 Locativa Empreendimentos Imobiliários Ltda Principais funções: 1 Pesquisar novos clientes; 2 Divulgar produtos através de malas diretas (enviadas por e-mail); 3…