Técnicas de negociação de compras e prospecção

Técnicas de negociação de compras: Em qualquer tipo de empresa, ou qualquer ramo profissional, a negociação é compreendida como uma técnica que tem o objetivo especifico de comprar ou vender algo. As empresas não são autosuficientes, portanto elas dependem de parceiros, terceiros e fornecedores para desenvolver as suas atividades com excelência. Matéria-prima, materiais, máquinas, equipamentos, serviços e uma grande variedade de insumos são necessários para manter as suas operações, provenientes do ambiente externo. Todo o processo de produção depende da cadeia de suprimentos que deve funcionar regularmente, para que não impacte no processo, acarretando assim em sérios prejuízos para a organização. O Departamento de Compras é a área da empresa responsável pela aquisição de materiais necessários para o satisfatório desempenho de uma organização. Isto é, através do Departamento de Compras que uma empresa se desenvolve, por meio de materiais necessários para a execução de um determinado serviço. As técnicas de negociação envolvem uma base de planejamento para que toda a estrutura da negociação alcance as metas desejadas. Isto inclui também as formas como o profissional negociador deve obter no momento da negociação, as características de um negociador devem coincidir com as necessidades da empresa. Assim, é possível seguir uma ordem sequencial de características. Prospecção: A palavra “Prospecção” vem de método empregado para localizar e calcular o valor econômico…

Analisar os diversos tipos de fornecedores quanto às suas características produtivas, técnicas, tecnológicas e econômicas, no mercado nacional ou internacional. Analisar os fatores que influem na atração, no desenvolvimento e na fidelização de fornecedores, na decisão de compra, e conceber planos para realização desses objetivos. Interpretar processos operacionais para controle, negociação e tomada de decisão de compra. Analisar os mecanismos que interferem na fixação de…

atividades de comercialização e produtos de investimento, junto ao publico investidor – 2011. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL • 2010-2012 - HSBC Bank Brasil S.A Principais atividades: Gerente de Novos Negócios / Gerente de Contas: prospecção de novos clientes, prospecção de novos parceiros para atendimento em folhas de pagamento a funcionários, atendimento a cliente, abertura de contas, gerenciamento de contas correntes, venda de produtos bancários, venda e administração de cotas de…

em prateleira numeradas. Omega Car Função: Vendedor de veículos Período 08/2007 à 06/2008 Atribuições do cargo: Venda de veículo, negociação efetivação das vendas, auxiliar e tirar dúvidas referente ao financiamento dos veículos, checar os veículos dos clientes como parte do pagamento. apresentar os acessórios dos veículos, prospecção de novos clientes, responsável por envio de ficha cadastral e documentação necessária para o banco e acompanhamento de todo o processo de entrega…

Negociação Comercial Orientador: José Artur de Oliveira RESUMO O trabalho vem acarretado de busca de melhoramento na maneira de se negociar comercialmente, tentando descrever claramente os caminhos necessários para o sucesso de uma boa negociação, seja ela comprando ou vendendo. PALAVRAS-CHAVES Negociação, C.H.A,Conhecimentos,Habilidades,Atitudes,Empatia,Prospecção, Planejamento,Abordagem,Negociação na integra,Objeção,Venda Perdida,Fechamento de Venda,Entrega e…

Escolhendo a equipe de vendas 5.1 Perfis de vendedores e suas características 5.1.1 Baixa CN (Complexidade na Negociação) e baixo ATP (Aspectos Técnicos do Produto) 5.1.2 Alta CN (Complexidade na Negociação) e baixo ATP (Aspectos Técnicos do Produto 5.1.3 Baixa CN (Complexidade na Negociação) e alto ATP (Aspectos Técnicos do Produto) 5.1.4 Alta CN (Complexidade na Negociação) e alto ATP (Aspectos Técnicos do Produto) 5.2 Recrutamento e seleção 5.2.1 O processo de recrutamento e…

de vendas desenvolvidas a partir de experiências de diversos profissionais de vendas, que tem como finalidade facilitar e agilizar a venda em si. Todas as etapas possuem muita importância, pois o seu somatório irá resultar em uma venda (ou não). É necessário que o profissional tenha bem em mente este procedimento, pois ele ajudará muito no seu dia-a-dia. Os procedimentos de vendas estão divididos em 7 partes: prospecção, apresentação, abordagem, sondagem, negociação, fechamento e…

rentabilidade para a empresa, na prospecção, desenvolvimento, contratação de obras e serviços. COMPETÊNCIA ESCOLARIDADE EXPERIÊNCIA CURSOS / TREINAMENTOS COMPLEMENTARES REQUISITOS MÍNIMO SUPLEMENTARES Superior em Administração, Economia, Engenharia, Arquitetura ou Marketing. 2 anos como Coordenador de Novos Negócios ou Coordenador Comercial. ISO, Informática básica. Pós Graduação em Negócios Imobiliários. 2 anos como Diretor Comercial. Negociação, Liderança. TÍTULO DO CARGO:…

cidade. Pretensão Salarial: À combinar. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL CREDZ ADMINISTRADORA DE CARTÕES LTDA 11/2013 - ATUAL Comercial & Varejo. Supervisor Comercial  Gerir carteira de clientes com parcerias B2B junto ao setor de Varejo de moda, vestuário, calçados e acessórios, joias, cama, mesa e banho e materiais de construção, realizando visitas para o desenvolvimento e vendas de cartões Private Label e produtos financeiros.  Prospectar novos parceiros, participar de…

Pesquisa e Prospecção Mineral Prof. Thiago Marques UniBh Aula 02 Regras e Diretrizes do curso 1. Introdução à Pesquisa Mineral e Prospecção; 2. Classificação dos Depósitos Minerais; 3. Trincheira e Poços de Pesquisa; 4. Sondagem; 5. Amostragem; 6. Noções Sobre Legislação Mineral; 7. Noções de Estatística Aplicada e Conceitos Básico de Krigagem e Variografia; AULA 02 Introdução e Pesquisa Mineral – Definições Etapas sucessivas & essenciais: Prospecção ↓…