Prospecção De Negociação

COMPRADORES Como obter clientes compradores? Através da publicidade aos imóveis - Anúncios os jornais -Internet - Flyers - Folhetos - Revista de loja - Montra de loja - Placa (atenção pois 80% dos contactos provêm da mesma) - ETC Através de prospecção - Porta a porta - Abordagem física - Circulo de zona (rede de informação) - Circulo de influências (rede de informação) - ETC Estar atento aos sintomas dos potenciais clientes compradores Questão: O que motiva as pessoas…

FAG - Faculdade de Goiânia Técnicas de Negociação – RELATORIO INICIAL Negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado possível para ambas as partes. Sendo assim devemos jamais evitar o cliente, não procurar conflitos e sim aprender a gerenciar os conflitos. Preparação: obter informações sobre o cliente (positivas e negativas), de seus interesses e o que poder obter na negociação e o que a outra parte poderá obter. Observações: Observar o ambiente

que possam servir de comparativo ao usuário. O poder negociação dos clientes é elevado uma vez que as receitas da Google resultam majoritariamente dos anúncios publicitários e existem outros fornecedores no mercado para este serviço, além de que os custos de mudança são muito baixos e a qualidade do serviço não varia de forma significativa entre os players. No entanto, no caso dos típicos utilizadores dos motores de busca, o poder negociação não é relevante uma vez que os utilizam só como forma

eventos reunindo importadores, exportadores e autoridades governamentais. Treinamento: cursos, seminários, congressos e palestras para capacitar empresários e funcionários em comércio exterior. Promoção Comercial: prospecção de mercados, identificação de oportunidades e negociação. Presença junto ao Poder Público: assistência técnica a órgãos governamentais para a condução das políticas de comércio exterior. Banco de Dados de Empresas: dados sobre exportadores, importadores e…

Distribuição 25 MBA – Nov. – Dez. 2009 António José Valente Logística e Distribuição Funções dos Canais de Distribuição Funç Distribuiç Risk Taking Risk Taking Financiamento Financiamento Distribuição Física Distribuição Física Negociação Negociação Serviço Serviço Informação/Pesquisa Informação/Pesquisa Promoção Promoção Contacto Contacto Matching Matching Montagem/Reparação Montagem/Reparação Marketing Research Marketing Research 26 Fonte: Adaptado de Paul Dishman,…

Técnicas de negociação Talento para Negociação é um Dom? Talento para a negociação não é dom, ou prospecção Genética, pode ser desenvolvido ao longo do tempo com Esforço e dedicação. A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, Nos condomínios, etc. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: Ele pretendendo realizar investimentos e ela…

bastante competitivo. 4. Orientar a equipe de vendas sobre novas políticas da empresa, condições de vendas em vigor, campanhas promocionais, produtos em lançamento, novas estratégias de marketing etc. 5. Analisar relatórios de vendas, visitas, prospecção, cobranças, passar informações importantes para a gerência de vendas, dar "feedback", sugestões, de modo que a equipe realmente tenha consciência de que está sendo assistida e apoiada. 6. Visitar clientes com os vendedores para…

vendas, com o atendimento das necessidades dos mercados, ou seja, dos clientes. Esse profissional desempenha diversas funções e necessita de diversas competências, ele está inserido no que chamamos força de vendas.” Philip Kotler Técnicas de Negociação 2009 CONHECIMENTO BÁSICO • Produto • Empresa • Negócio • Mercado • Cliente CONHECIMENTOS TÉCNICOS • Abordagem / aproximação • Demonstração / Argumentação • Objeções / Argumentos de venda • Nichos de negócios…

PROSPECÇÃO O QUE É PROSPECTAR? COMO SE COMEÇA UMA PROSPECÇÃO? ABORDAGEM OBJETIVOS DA ABORDAGEM  Formação  Redução de impressão. de empatia. de incerteza. a impressão que você cria um clima de empatia com  Estabelecimento  Controlar quando aborda um cliente.  Estabelecer um cliente. TIPOS DE ABORDAGENS Abordagem do beneficio ao cliente  Curiosidade  Abordagem com pergunta.  Elogio  Abordagem da referência  Abordagem da pesquisa  Abordagem…

TÉCNICAS DE AGENCIAMENTO IMOBILIÁRIO PROSPECÇÃO * A prospecção é uma das fases mais importantes do ciclo de vendas. A partir de uma boa prospecção é possível determinar a quantidade de prováveis fechamentos que vão ocorrer ao final do ciclo de vendas. * O que é PROSPECÇÃO. É um processo organizado e estruturado de busca de prospects para os produtos ou serviços que comercializamos. * O que caracteriza o Prospect. Para ser enquadrado como prospect o cliente/consumidor…