Estratégias para o mercado b2b

de uma marca dentro do cenário B2B foi convidado para este capítulo, o executivo de marketing Eric Beraldo que possui vasto background no cenário de marcas B2B. A sua empresa, Orbitall, foi criada em 2000, e hoje é a maior processadora de cartões do Brasil. Uma empresa altamente reconhecida, que oferece as melhores soluções para as mais diversas necessidades do mercado de cartões e Instituições Financeiras. A Orbitall é diferenciada porque surgiu da primeira administradora de cartões de crédito do país, a Credicard, e apresenta soluções completas nos segmentos de Cartões Consignados, Híbridos, Private Label, Alimentação, Refeição, Pré-pagos, Gift Cards e Instituições Financeiras. Além disso, oferece serviços exclusivos, como análise de portfólio, sistemas de rede neural na Prevenção a Fraude e gerenciamento de escritórios de cobrança, sempre aplicando o modelo de gestão dos processos e serviços por meio de Service Level Agreements (SLA). Entrevistado: Eric Beraldo Empresa: Orbitall Data da entrevista: 27.07.2012 Entrevista realizada via e-mail 1 – Durante muito tempo as empresas do cenário B2B não ofereciam a atenção adequada para fortalecer suas marcas. Hoje as empresas mudaram esse pensamento em sua opinião? 50 Resposta: Sim, hoje esse panorama está mudando, as empresas B2B estão cada vez mais investindo no posicionamento de suas marcas, até porque a oferta de produtos e serviços aumentou consideravelmente. Antigamente as empresas conseguiam se destacar…

marketing industrial atuam no maior de todos os mercados (volume de transações) supera de modo significativo o mercado do consumidor final. No mercado industrial, um único cliente pode ser responsável por um considerável nível de atividade de compras. Os mercados industriais são: “mercados para produtos e serviços, nacionais e internacionais, comprados por empresas, órgãos do governo e instituições” As empresas compram produtos industriais para que façam parte do processo ou o…

MÓDULO 1: INTRODUÇÃO 1.1: A primeira coisa que você precisa saber sobre vendas... Olá, tudo bem? Primeiramente gostaria de agradecer por você ter se cadastrado no meu curso de vendas para startups e empresas de tecnologia. Meu nome é Diego Gomes, sou fundador da Rock Content e espero de verdade gerar resultados práticos para você e sua empresa. Se você tem um dos perfis abaixo, provavelmente vai gostar deste curso: Sou empreendedor e preciso acelerar as vendas da minha startup; Fui…

Marketing Industrial e Marketing de Consumo Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial é a prática de indivíduos ou organizações, incluindo empresas, governos e instituições, de promoverem os seus produtos ou serviços junto de outras organizações que, por sua vez, irão revendê-los, usá-los como componentes dos seus produtos e serviços, ou para apoiar as suas operações. Este nicho do marketing surgiu inicialmente ligado ao sector…

conheciMarketing Industrial e Marketing de Consumo Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial é a prática de indivíduos ou organizações, incluindo empresas, governos e instituições, de promoverem os seus produtos ou serviços junto de outras organizações que, por sua vez, irão revendê-los, usá-los como componentes dos seus produtos e serviços, ou para apoiar as suas operações. Este nicho do marketing surgiu inicialmente ligado ao sector…

Batista, abordados no artigo, escolha uma das empresas do grupo EBX e dê pelo menos quatro sugestões (do ponto de vista de estratégias de marketing e de inteligência de mercado) para que ela pudesse ter chances de permanecer no mercado. Empresa escolhida OGX: Oleo e Gás Participações S.A. é uma empresa do grupo EBX que atua nas áreas de exploração e produção de petróleo e gás natural, fundada em 2007 o valor de suas ações hoje equivale a R$ 0,25 Em 2010, o empresário Eike Batista…

Instituto de Educação Tecnológica Pós-graduação MBA Gestão de Negócios – Turma 31 20 de maio 2014 Segmentação de Mercados Industriais Edvar Spadette Junior Belo Horizonte 2013 Edvar Spadette Junior Segmentação de Mercados Industriais Artigo do curso de Aperfeiçoamento - Pós- Graduação em Engenharia de Vendas do IETEC – Instituto de Educação Tecnológica, como requisito parcial à obtenção do título de Aperfeiçoamento a fim de…

nº 33 Mercado Industrial Disciplina: Administração e Marketing Curso: Administração Professor: Wagner CAÇAPAVA 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO........................................................................................... 03 MARKETING B2B..................................................................................... 04 APLICAÇÃO DO MARKETING B2B..................................................... 05…

composto promocional e é uma atividade crítica de gerência de MKT; é também a forma mais dispendiosa de promoção que uma empresa pode executar. Existem 3 razões principais pelas quais a venda pessoal é um componente tão importante da estratégia promocional: 1) Por que ela envolva a comunicação direta entre um representante de vendas e um cliente potencial, sendo a única forma de promoção que permite à empresa reagir imediatamente às necessidades do cliente. Isto é, quando…

HP INVESTE NO RELACIONAMENTO Por Mila D'Antonio, escritora Antes de 2002, o processo de vendas B2B da Hewlett-Packard era quase um tiro no escuro. Os representantes de vendas qualificavam seus prospects do zero. O ciclo de vendas era um longo e complexo processo, que algumas vezes podia se arrastar por até 24 meses. Os representantes de vendas gastavam meses para descobrir as necessidades dos prospects e direcionar produtos e serviços às suas preferências. Isso resultava em um…