Prospecção e vendas

PROSPECÇÃO Especial VendaMais www.vendamais.com.br | 1 PROSPECÇÃO 5 PASSOS PARA ENTENDER MELHOR O SISTEMA DE PROSPECÇÃO IDEAL PARA A SUA EMPRESA por John Graham E is aqui cinco passos de prospecção que vão mudar dramaticamente o modo de pensar da maioria dos vendedores e de seus gerentes, que parecem acreditar que vender depende simplesmente de sentar-se na frente de qualquer um e aplicar técnicas superiores e infalíveis de venda. 1. Torne a prospecção uma prioridade permanente na sua empresa. Infelizmente, um grande número de empresas leva a prospecção a sério somente durante os períodos de vacas magras. Uma vez que os pedidos começam a entrar, tudo é esquecido. Outras acham que são organizações voltadas para vendas, um termo "dinossaúrico" que descreve organizações que continuam a adotar práticas do passado. Na nova economia desta década, o objetivo deve ser tornar-se conhecido como uma empresa que foca seus principais esforços e atenções na solução de problemas para um certo tipo de cliente, e tornar isso público. 2 - Desenvolva um perfil bem definido do seu público-alvo. A maioria dos vendedores fantasia um pouco a figura do cliente ideal, embora os resultados no final do mês geralmente não tenham a mínima correlação entre essa figura ideal e as pessoas (ou empresas) que realmente fecharam negócios. Um estudo feito recentemente pela Deloitte & Touche mostra que muitas vezes clientes e vendedores falam línguas completamente diferentes

dos trabalhadores, o que torna o processo mais robusto. As regras do KANBAN e o princípio da visibilidade permitem identificar rapidamente os problemas que poderiam comprometer a confiabilidade, permitindo sua imediata resolução. KANBAN Os estudos de métodos de programação e controle da produção desenvolvidos e aplicados pela dupla Ford-Taylor , enfatizaram o processo de manufatura em massa, isto é, o fator importante era a divisão das tarefas e a determinação, através dos estudos…

• PROSPECÇÃO: No mundo atual, o tempo é um fator muito importante, pelo que não devemos gastá-lo com pessoas que não podem, não precisam ou não querem comprar nosso produto ou serviço. Escutei a muitas pessoas vangloria-se de que todo mundo precisa seus produtos. Sejamos realistas: não todas as pessoas vão comprar-nos. Por exemplo, os refrigerantes de cola se vendem em todo mundo, mas nem todas as pessoas os consomem, isto é, uma pessoa que leva uma alimentação afeiçoada ao naturalismo…

espontâneos e despreocupados. A comunicação assertiva numa empresa é quando todos expressam com tranquilidade as suas opiniões, discordam entre si sem provocarem inimizades e diante de um erro, procuram a solução em vez de se preocuparem com os culpados. Cada trabalhador sabe qual o seu desempenho, porque recebem feedbacks de seus superiores. "Para atender as demandas de um mercado competitivo e ágil no qual vivemos, a empresa deve construir uma comunicação interna saudável. E o…

ORGANIZAÇÃO/FOLLOW-UP Índice Introdução ORGANIZAÇÃO GERAL • Organização e você (tudo haver) ORGANIZAÇÃO PROFISSIONAL • Organização e Prospecção • Organização e Vendas Anexo organizacionais • E-mail PADRÃO de apresentação (com portfólio de produtos e apresentação da empresa) • Modelo PADRÃO de controle de clientes em etapa de prospecção • Modelo PADRÂO de cotação • Modelo PADRÃO de pedido (confirmação) • Modelo planilha para controle de clientes • Modelo planilha para…

Guia definitivo da prospecção de clientes E-book Meus Pedidos www.meusp e didos.com.b r A importância de uma boa prospecção Vender o seu peixe é uma empreitada cheia de desafios instigantes. Dentre os muitos obstáculos que um representante comercial enfrenta até a finalização de uma venda, o primeiro é a prospecção, ou seja, correr atrás de potenciais clientes e dar um jeitinho de abordá-los para mostrar seus produtos ou serviços. Justamente por ser o primeiro passo, a prospecção é um…

Im ag em Iolanda José De Almeida Filipe Prospecção de novos clientes e Gestão da Força de vendas como alavanca das receitas. Mestrado em Gestão Relatório de Estágio Setembro de 2011 Faculdade de Economia da Universidade Coimbra Prospecção de novos clientes e Gestão da Força de vendas como alavanca das receitas. Relatório de estágio no âmbito do Mestrado em Gestão da Faculdade de Economia da Universidade Coimbra, referente ao ano lectivo 2010/2011. Estágio…

PROSPECÇÃO DE CLIENTES INTERNACIONAIS: RESUMO A empresa X é uma comercial exportadora e atua neste ramo desde 1992. Tem um quadro pequeno de colaboradores e conta com uma carteira de poucos clientes e fornecedores ativos. A principal atividade da empresa é agenciar empresas no mercado internacional, auxiliando-as no processo de exportação, a empresa também trabalha com importação, mas em um volume pouco significante. A pesquisa realizada na empresa teve por objetivo principal…

Jaqueline. Prospecção de clientes internacionais: estudo de caso da empresa X. Revista Interdisciplinar Científica Aplicada, Blumenau, v.3, n.2, p.74-97, Sem I. 2009. Temática TCC. ISSN 1980-7031 PROSPECÇÃO DE CLIENTES INTERNACIONAIS: Estudo de Caso da Empresa X Rogério Adilson Lana 1 Jaqueline Schramp 2 RESUMO A empresa X é uma comercial exportadora e atua neste ramo desde 1992. Tem um quadro pequeno de colaboradores e conta com uma carteira de poucos clientes e fornecedores…

O guia da prospecção Como gerar leads qualificados e prontos para comprar Sumário Introdução 3 Prospecção: o bicho de 7 cabeças de todo o vendedor 6 A fórmula da prospecção 9 Etapa #1: a pesquisa 13 Crie o perfil de seu cliente ideal 15 Faça a segmentação das empresas 17 Etapa #2: a preparação 20 Faça uma lista de empresas que se encaixam no perfil de cliente ideal 21 Pesquise sobre a empresa antes de ligar 22 Crie um roteiro útil para cada prospect 24 Etapa…