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Guia definitivo

da prospecção de clientes
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A importância de uma boa prospecção
Vender o seu peixe é uma empreitada cheia de desafios instigantes. Dentre os muitos obstáculos que um representante comercial enfrenta até a finalização de uma venda, o primeiro é a prospecção, ou seja, correr atrás de potenciais clientes e dar um jeitinho de abordá-los para mostrar seus produtos ou serviços.
Justamente por ser o primeiro passo, a prospecção é um momento crítico na prática de vendas e que não pode ser negligenciado. Apesar de todo o aparato que o marketing, a publicidade e a propaganda oferecem para que as empresas conquistem mais clientes, se não houvesse a prospecção, poucos negócios seriam fechados. Por isso, a tarefa é imprescindível para quem quer aumentar o volume de vendas. Não dá para cruzar os braços e esperar que seu público chegue até você assim, sem qualquer esforço. É preciso sair à caça de oportunidades de negociações. Para dominar a arte de prospectar, você deve ter paciência, persistência, organização e, o mais importante, fazer um planejamento. Profissional que conta com uma boa estratégia de prospecção escuta poucos “nãos”, faz os melhores negócios e ainda não leva a fama de “vendedor mala” (afinal, se há uma coisa que irrita qualquer um é alguém forçando uma venda).
E para traçar uma boa estratégia você precisa identificar clientes potenciais, usar ferramentas de marketing a seu favor, saber o melhor momento para agir, traçar metas de contato, se preparar para abordar seu público e, mais do que simplesmente vender, apresentar soluções - que é o que todo mundo quer!

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