Prospecçao comercial

Prospecção comercial, preparação e planeamento da venda Objectivo Pedagógico • Aplicar as principais técnicas de prospecção de mercado, preparando e planificando a venda. Conteúdos • Prospecção o Conceito e sua importância o Técnicas de prospecção • Preparação e planificação da venda o o o o o o Ficha de cliente/estudo da relação Fixar objectivos Preparação do contacto Preparação do diagnóstico Preparação da argumentação Check-list Prospecção Identificação e busca de novos clientes no mercado Prospecção Zeller, 2006 Good, 1986 Futrell, 2001 “Prospecção é procurar potenciais clientes, procurar “Fazer prospecção “Fazer prospecção com uma visão de é o acto de é a seiva das sucesso. Fazer procurar algo com vendas” valor” prospecção é procurar pessoas para fazer negócios” Kotler e Keller “Identificar pessoas ou organizações que possivelmente tem interesse em adquirir o produto ou serviço da empresa” Importância da Prospecção As empresas realizam prospecção para: • aumentar o volume de vendas • substituir os clientes que vão perdendo ao longo do tempo. Potenciais Clientes Suspect Conjunto de entidades ou indivíduos cujo perfil encaixa nos potenciais clientes mas que ainda não efectuou qualquer relação comercial com a empresa. São considerados pela empresa como um alvo. Prospect O suspect passa a ser prospect a partir do momento que se conhece mais sobre aquele indivíduo ou

tecnológicas e econômicas, no mercado nacional ou internacional. Analisar os fatores que influem na atração, no desenvolvimento e na fidelização de fornecedores, na decisão de compra, e conceber planos para realização desses objetivos. Interpretar processos operacionais para controle, negociação e tomada de decisão de compra. Analisar os mecanismos que interferem na fixação de preços numa economia de mercado. 1 2.1 2.2 2.3 3.1 3.2 3.3 4.1…

O guia da prospecção Como gerar leads qualificados e prontos para comprar Sumário Introdução 3 Prospecção: o bicho de 7 cabeças de todo o vendedor 6 A fórmula da prospecção 9 Etapa #1: a pesquisa 13 Crie o perfil de seu cliente ideal 15 Faça a segmentação das empresas 17 Etapa #2: a preparação 20 Faça uma lista de empresas que se encaixam no perfil de cliente ideal 21 Pesquise sobre a empresa antes de ligar 22 Crie um roteiro útil para cada prospect 24 Etapa…

PLANO E ORÇAMENTO PARA PEDIDO DE LICENÇA DE PROSPECÇÃO E PESQUISA DO PROJECTO Kupenya Nebasa Introdução Pretende-se com este documento indicar e orçar o complexo de trabalhos a realizar durante o processo de pedido da Licença de Prospecção e Pesquisa (LPP) para o projecto da Kupenya Nebasa, para exploração de Ouro. Já são conhecidos requisitos a juntar para este processo e tomando como base as coordenadas já existentes, detalha-se a informação geral que será esboçada. De notar que…

A IMPORTÂNCIA DA PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES E 10 DICAS DE COMO PROSPECTAR ________________________________________ A arte de vender se inicia muito antes do que muitas pessoas imaginam. Para um supervendedor, sempre antes de sair de casa é fundamental a preparação técnica e psicológica, fazendo as seguintes perguntas: Para qual cliente irei ofertar? O meu produto/serviço atende a necessidade do cliente no quesito qualidades e características? O Contato que eu agendei tem poder de…

Otimização da malha logística • 4 CDs migrados, totalizando 7 CDs operando em um mesmo sistema e abastecendo as lojas das 3 bandeiras; • Otimização da malha logística, aumentando frequências de entregas e diminuindo tempos e lead times. • Impacto positivo no stock out de lojas; Índice de Zeramento Rede 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 8 1,0% Set - 14 Out -14 jul-14 ago-14 jun-14 abr-14 mai-14 mar-14 jan-14 fev-14 dez-13 nov-13 set-13 out-13 jul-13 ago-13 jun-13 abr-13 mai-13…

inclusão e exclusão dos veículos no sistema nacional de gravames, cadastro interno dos clientes para aprovação do credito para a compra dos veículos. Elaboração de compra de estoque de veiculos 0km por modelo, cor, opcionais, efetivação de pedidos de veiculos okm direto na fábrica. Auditoria Interna- Participação nas auditorias internas: Preparação do check list de auditoria, últimos processos auditados: Preparação Veículos Novos para Vendas, Marketing e Processo de Vendas de…

resultado das entrevistas e inquéritos, verificou-se que as vendas têm vindo a decair nos últimos três trimestres e que a situação desejada.para a empresa “CasaChave” é aumentar o número de vendas de imóveis, alargando também o seu público-alvo (por exemplo, estrangeiros à procura de casa em Portugal). Os colaboradores também mostram interesse em terem formação profissional, em áreas que sentem que podem ser úteis para um melhor desempenho das suas funções (tais como: postura enquanto…

Resumo O ambiente competitivo e a mudança gradativa que vem sofrendo o mercado consumidor demandam uma maior qualificação na gestão da área de vendas. O objetivo desta pesquisa foi verificar como ocorre o processo de vendas na empresa Rota das Peças Ltda. O presente estudo pode se caracterizar como sendo de caráter exploratório e o método utilizado foi o de estudo de caso. Os dados foram obtidos através pesquisa documental e bibliográfica, observação e entrevistas em profundidade. Esta…

Claudio Edilberto Höfler IF Farroupilha – Campus Santa Rosa Administração de Vendas 1 Agosto de 2013 Passos da venda Provavelmente, você já ouviu falar de todos eles. E, certamente, já aplicou alguns - ou, quem sabe, todos - em seu dia-a-dia, mesmo que intuitivamente. Não se trata de uma receita de bolo, mas uma forma de organizar o processo de venda para melhor orientar os profissionais da área e aumentar a probabilidade de negócios bem-sucedidos. 2 Qual dos oito…