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Marketing Industrial Perspectiva de Marketing Industrial
Os profissionais de marketing industrial atuam no maior de todos os mercados (volume de transações) supera de modo significativo o mercado do consumidor final.
No mercado industrial, um único cliente pode ser responsável por um considerável nível de atividade de compras. Os mercados industriais são:
“mercados para produtos e serviços, nacionais e internacionais, comprados por empresas, órgãos do governo e instituições”
As empresas compram produtos industriais para que façam parte do processo ou o facilitem, como componentes para outros produtos e serviços. São mercados para produtos e serviços:
a) Comprados por: Empresas, Órgãos do governo, Instituições
b) Para: Incorporação ( material ou componentes)
Consumo (material para processamento ou material de escritório), Uso ( instalações e equipamentos),Revenda (sem alteração de formato) O Que São Produtos Industriais?
-São utilizados para a fabricação de outros produtos.
-Podem tornar-se parte de outro produto.
-São adquiridos para a revenda sem alteração de formato.
Um produto adquirido para uso pessoal é considerado um produto de consumo.

Gerenciamento de Marketing Industrial
Grandes empresas que fabricam produtos indústrias, fornecem exclusivamente para clientes do mercado industrial e nunca interagem diretamente com os seus consumidores finais.
Outras empresas participam tanto dos mercados de bens de consumo quanto do mercado industrial.
Ambas as empresas precisam reorientar suas estratégias de marketing, em virtude das diferenças significativas:

No comportamento de compra do consumidor. Versus ... mercados industriais.
O que distingue o marketing industrial do marketing de bens de consumo é o uso pretendido do produto e o cliente pretendido.
Algumas vezes os produtos são idênticos, mas é necessária uma abordagem fundamentalmente diferente de marketing para se chegar ao comprador organizacional