Prospecção De Negociação

PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO COM DISTRIBUIDORES INTERNACIONAIS: UM ESTUDO DE CASO NA INDÚSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS VETERINÁRIOS PLANNING NEGOTIATION WITH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS: A CASE STUDY IN BRAZILIAN VETERINARY INDUSTRY AUTORES SHEILA FARIAS ALVES GARCIA FEARP sfag@click21.com.br DANTE PINHEIRO MARTINELLI Universidade de São Paulo dantepm@usp.br GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo…

responsabilidades são: • Prospectar novos clientes de acordo com a estratégia de mercado definida por marketing. • Deverá oferecer o produto da empresa para os clientes dos mercados-alvo definidos, com foco no cliente certo. • Desenvolver habilidades de negociação. • Manter um cadastro atualizado e centralizado de informações dos clientes com perfil detalhado, dos clientes atendidos diretamente pelos vendedores ou indiretamente através do tele-vendas. • Manter informações…

PROCEDIMENTOS – Consultor de vendas PRIMEIRA FASE - CONTATO COM O CLIENTE: Receptivo - por telefone (o cliente nos liga) e direcionamos a sua pretensão Ativo - por prospecção – vamos até o cliente, ligamos, agendamos visita com apoio do departamento de marketing Por indicação – alguém indica e fazemos o contato VISITA – Apresentar a empresa para o cliente, catálogos de produtos, identificar a sua necessidade, ramo de atividade, área, espaço, elevação, estrutura, peso pallete, informações

como podemos saber como melhorar? Quando você tem um processo, você consegue dividir estes 50 prospects em diferentes etapas de vendas e assim identificar onde está falhando. De modo geral, os processos de vendas seguem as seguintes etapas: Prospecção: O objetivo desta etapa é ter uma lista de prospects que vamos abordar, pessoas que poderiam se beneficiar do nosso produto. A ideia aqui é gerar o maior número possível de potenciais clientes e ter “material”, pessoas suficientes para…

melhores trabalhos. Após, as agências autoras das propostas selecionadas terão seus envelopes de preços abertos, iniciando-se a negociação, com as duas primeiras colocadas, tendo como parâmetro o menor preço apresentado dentre as licitantes classificadas tecnicamente, caso a melhor proposta de preço não tenha sido apresentada por elas. No caso de impasse na negociação anterior, procedimento idêntico será adotado, sucessivamente, com as demais proponentes, pela ordem de…

faturamento mês de R$ 27.000,00. Região recentemente assumida e sendo prospectada. Ainda não esta cobrindo todas as cidades do Estado. No mês de Outubro 13 já esta com um faturamento de R$ 46.000,00. Plano de Ação Desenvolvimento de trabalho de prospecção nas cidades polos, respeitando o eixo de rodovias do estado para ter uma melhor qualidade comercial e logística. Desenvolvimento de um possível distribuidor para efetuar um trabalho no varejo. Identificar um operador…

é só isso! Mas, o que fazer: Primeiro analise se os profissionais que atendem o cliente estão sendo muito afoitos para tirar pedidos, pois a ansiedade é um dos maiores defeitos do vendedor. Na maioria das vezes, o vendedor simplesmente faz a prospecção, por exemplo, liga, agenda visita e leva um mundo de informações ou até uma proposta pronta. Como pode dar certo este processo de venda, se o vendedor sequer entendeu mais sobre o aquilo que o cliente quer ou precisa? Muitas visitas são…

ferramentas de gerenciamento de negócios • Trabalho variado e complexo demandando planejamento, • Supervisão da gerência. VENDEDOR SÊNIOR  Efetuar cálculos avançados  Atender e oferecer aos clientes as melhores condições de negociação.  Despertar as necessidades de compra e venda  Fazer com que as metas sejam cumpridas e os volumes de vendas cresçam.  Garantir que o consumidor final seja atendido com maior satisfação.  Realiza vendas  Buscar atingir metas…

vendas estar repassando á angariadoras que atuam nas agencias; - Buscar o que tem de mais recente nos sistemas de informações, softwares, pois o desenvolvimento da empresa depende muito dessa ferramenta; - Desenvolver processos de prospecção de clientes junto com supervisores de vendas; - • Analisar e emitir parecer sobre relatórios gerenciais; • Gerir equipes de trabalho, facilitando e proporcionando o desenvolvimento dos profissionais; •…

PROJETO DE PROSPECÇÃO TECNOLÓGICA EM EMPRESA DO PÓLO MOVELEIRO DE UBÁ MG Alunos Ricardo Caldas Pereira - 61882 Vinícius de Santana Gavioli - 61883 VIÇOSA – MG FEVEREIRO – 2013 Trabalho apresentado no âmbito da disciplina EPR 490 - Trabalho de Graduação II, como parte dos pré-requisitos para conclusão do curso de Engenharia de Produção. Título: Projeto de prospecção…