Plano de Trabalho 2014

MÉDIAS
POSITIVAÇÃO
VENDA

3
R$ 23.000,00

1

Cenário atual da região.
O representante atua desde janeiro com péssima distribuição, ou seja, média 3 clientes mês. Em Dourados fez uma única venda no ano e em
Campo Grande atende só dois clientes. Não atua em outras cidades importantes como Corumbá, Dourados, Aquidauana, Amanbaí e outras.
Vende média de R$ 18.640,00 sendo que desses R$ 15.000,00 são clientes de exportação.
Enfim, não atua nas vendas de uma forma geral no estado.

Plano de Ação
Trocar representante imediatamente colocando no lugar um que foque vendas em Campo Grande (700 mil habitantes), Dourados, Corumbá
(inclusive focando clientes de exportação), Ponta Porã (inclusive focando clientes de exportação) e outras cidades não exploradas como:

Cidade

Popul.

Corumbá

96000

Bonito

17000

Jardim

23000

Iguatemi

14000

Guia Lopes da Laguna

10000

Amambaí

33000

Caarapó

22000

Dourados

182000

Ponta Porã

72000

Eldorado

12000

Maracaju

30000

Nioaque

15000

Anastácio

22000

Aquidauana

44000

Ribas do Rio Pardo

19000

Rio Verde de Mato Grosso

18000

* Conforme avaliação de regiões, traçada em
Marília, foi identificada as seguintes cidades sem operação de venda em 2013.

Pedro Gomes

8000

Identificar um operador logístico do estado para ter uma qualidade e agilidade nas entregas.
Avaliar a condição tributaria (diferença de ICMS
12% x 7%), para que possamos atuar conforme a concorrência atua no estado.

Objetivos:
Atingir faturamento médio de R$ 70.000,00 e positivação de 30 clientes.

Datas:
Data da substituição do representante no mês de Janeiro 2014, podendo se estender ate a definição do profissional.
Data prevista para conclusão do objetivo de positivação e faturamento ate dezembro de 2014, sendo avaliado o crescimento trimestral.

Atividades
* Mato Grosso do Sul
1 Troca do Representante
Treinamento novo
2