O profissional de vendas

O PROFISSIONAL DE VENDAS Resumo do livro Habilidades de Negociação (páginas 17 a 50) Cleia Cararo RA: 111592739 Lilian de Souza Carvalho RA: 100849385 Thiago Zaffani Pisoeiro RA: 111596602 Prof Claudio Zanutim São Bernardo do Campo/SP 2013 Sumário Ser vendedor............................................................Página 3 Seja melhor vendedor..............................................Página 4 Classificação de nomes............................................Página 4 Logonome.................................................................Página 4 Venda-se primeiro.....................................................Página 5 Marketing Pessoal.....................................................Página 6 Vendedor Matador....................................................Página 6 Vendedor Encantador ..............................................Página 7 Vendedor Transigente ..............................................Página 7 Profissional de Alto Desempenho.............................Página 7 Conhecer o que se vende...........................................Página 8 Características............................................................Página 8 Benefícios..................................................................Página 9 Amplicação dos benefícios........................................Página 9 Expectativa............................................................

Profissional de vendas Há duas maneiras de saber se é você é um vendedor: Não, não sou um vendedor Sim, sou um vendedor Ser vendedor esta deixando de ser ofensa. Existem diversos funcionários que hoje estão em um cargo melhor na empresa, os quais iniciaram com cargos de vendedores. Lee Iacocca, formando em engenharia depois de iniciar na fabrica, iniciou sua carreira a partir do campo. Os mais destacado com grande personalidades foram: Lee Iacocca, Akio Morita, Robim Amaro, Silvio…

etapa? Um dos pontos altos do projeto foi o estudo de segmentação e a definição das estratégias de relacionamento de acordo com o valor do cliente, resultando em réguas de relacionamento específicas para cada tipo de público. Outro entregável muito importante foi o desenho das estruturas de campanhas de comunicação sistemáticas (reclamação, eventos, atendimento) no formato para sua imediata inserção e registro no CRM. Definir qual a infraestrutura tecnológica necessária para a…

UNIFEG VÂNIA CASSIANO MAGALHÃES MARKETING DE VENDAS: O PROFISSIONAL DE VENDAS GUAXUPÉ 2010 VÂNIA CASSIANO MAGALHÃES MARKETING DE VENDAS: O PROFISSIONAL DE VENDAS Trabalho de conclusão de curso apresentado ao Centro Universitário da Fundação Educacional Guaxupé, como exigência parcial para obtenção do bacharelado em Administração de Empresas. Orientadora: Profª. Ms. Juliana Aparecida Pedretti Furlan. GUAXUPÉ 2010 2 ATA DE APROVAÇÃO 3…

perfil do profissional de vendas, é primordial conhecer quem move todo este processo, o cliente. Atualmente o cliente é exigente, esclarecido, consciente de suas necessidades e conhece seus direitos de consumidor. É ele quem determina as regras que devem ser cumpridas e a mais importante no meu ponto de vista atualmente, é uma afirmativa defendida por vários autores e palestrantes “Cliente não compra produto, compra vantagens e benefícios”. Partindo dessa premissa, o profissional de…

Área de atuação do profissional de vendas e pós vendas: Para Kotler (2000) a classificação de força de vendas de ser levada em consideração a Complexidade da função desempenhada. Para o autor, os vendedores industriais podem ser Divididos da menor complexidade de venda a maior . TIPO Principal Tarefa/Função Entregador: A entrega é sua principal tarefa e possui a menor complexidade dentro desta escala, como por exemplo, os entregadores de jornais. Representante de Conta: A…

[0387 – Profissional de Vendas - - funções e competências] Dinâmica de grupo – Vendas De acordo com o produto que lhe calhou em grupo, elabore as seguintes tarefas. 1) Dar um nome e marca ao produto. _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 2) Dar um preço e discutir as formas de pagamento.…

FACULDADE ANCHIETA FABIO MIRANDA DE ANDRADE NOVAS COMPETENCIAS E HABILIDADES DO PROFISSIONAL DE VENDAS SÃO BERNARDO DO CAMPO 2011 FABIO MIRANDA DE ANDRADE NOVAS COMPETENCIAS E HABILIDADES DO PROFISSIONAL DE VENDAS Trabalho de conclusão de Curso de Pós Graduação apresentado a Faculdade Anchieta como requisito parcial para obtenção do Título de Especialista. em…

FORMANDO UM PROFISSIONAL DE VENDAS DE LAJE TRELIÇA AUTORIA – Engº Civil Manoel Henrique Campos Botelho 1 ÍNDICE ­ Apresentação.......................................................................................................................................... 3 ­ O Profissional de Vendas de Lajes......................................................................................................... 4 ­ Quem São e Como Descobrir Nossos…

CAMPANHA NACIONAL DAS ESCOLAS DA COMUNIDADE FACULDADE CENECISTA DE CAPIVARI CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO VENDA DIRETA: UMA ANÁLISE COM PRODUTOS PROFISSIONAIS DE SAÚDE E BELEZA ADILSON JOSÉ DA SILVA MATHEUS PEDROSO DA SILVA CAPIVARI-SP 2010 CAMPANHA NACIONAL DAS ESCOLAS DA COMUNIDADE FACULDADE CENECISTA DE CAPIVARI CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO VENDA DIRETA: UMA ANÁLISE COM PRODUTOS PROFISSIONAIS DE SAÚDE E BELEZA Trabalho de Conclusão de Curso…