Processos Da Negociação

abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva…

Introdução Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo. Assim, por ser concebida como um processo é…

PROCESSO DE NEGOCIAÇAO 1. Segundo Andrade et al (2004) são características de um bom negociador: (escolha apenas uma alternativa) Resolver conflitos; ser planejador; saber ouvir; ter compromisso; ser ético; colocar-se no lugar do outro; preocupar-se com a satisfação; conciliar posições e interesses; apresentar comunicação natural; apresentar flexibilidade e criatividade; não negociar por princípios. Resolver conflitos; ser manipulador; saber falar; não ter…

Processo de negociação. Quer as pessoas queiram ou não, toda negociação é um processo. Importa em aspectos tais como etapas, estratégicas , táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo fundamental. Existem três etapas deste processo que normalmente se constituem em pontos fracos de muitos negociadores, que são a preparação, ou seja, o dever de casa, a exploração, que é a coleta de informações, para que se possa…

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Antes de iniciar a preparação devemos responder, ou encontrar as respostas, para as seguintes perguntas: - Qual a importância desta Negociação? - Quais as conseqüências se ela for um fracasso? - Quanto se deve investir? a) Tempo b) Recursos Humanos e Materiais c) Dinheiro d) etc Quanto mais tempo você gastar na Preparação: Mais calmo você estará Melhores serão suas decisões (apoiadas em informações mais precisas,…

PROCESSO DE NEGOCIAÇÂO Estratégia de Negociação A empresa tem como objetivo de ter negociação ganha com todos os fornecedores, pois acreditam que mantendo uma negociação onde todos ganha pode-se obter melhores resultados e dessa forma podendo repassar para seus clientes produtos com melhores preços e qualidade. Escolha do Negociador A empresa nomeou como seu negociador o Gerente de Planejamento (nome), pois vai estar envolvido com o processo produtivo e estoque dessa forma pode…

SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA RESUMO :AULA 1 – NEGOCIAÇÃO : ORIGEM DA ABORDAGEM SISTÊMICA E O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO A teoria sistêmica originou-se da crítica a abordagem feita pelos pensadores Clássicos e Humanistas que em suas teorias não consideravam a existencia da relação entre o ambiente externo e as organizações. Surgiu aproximadamente em 1950, mas a idéia de sistemas já era encontrada na obra de vários pensadores como.Frederick Taylor e Henry Fayol. Ludwig von…

um modelo eficiente eficaz em negociação. Qual das seguintes afirmações corresponde a uma das etapas ou partes do modelo em referência? (A) Separe as pessoas das posições. (B) Concentre-se nos interesse, não no problema. (C) Separe as pessoas dos objetivos. (D) Crie opções de solução para o problema. (E) Concentre-se nos interesses, não nas posições. 2 Analise as afirmações a seguir, verificando se elas são verdadeiras ou falsas. I - A negociação é um meio básico de conseguir o

Disciplinas: Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação Desafio Profissional Valparaíso de Goiás, 08 de Abril de 2014 Perfil dos Oponentes: – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que…

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Caso: Uma determinada empresa precisava renovar sua frota de automóveis e utilitários. Para que todos os executivos e demais componentes da empresa ficassem satisfeitos, o presidente solicitou que todos os colaboradores que usavam normalmente veículos da empresa em serviço apresentassem sugestões sobre os melhores modelos e marcas a serem adquiridos. Nas sugestões apresentadas, ele verificou que os seis executivos principais discordavam da marca do veículo…