Processo de negociação

suficiente”. Decartes Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve- se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. A necessidade de negociação esta presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária. A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade de negociar absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional. Assim, todo profissional que se preze deve por obrigação buscar o desenvolvimento desta técnica, não só para se tornar uma pessoa desenvolvida, como também para saber utilizar isto a seu favor e a favor da organização do qual faça parte. O caminho da negociação na construção de relacionamentos é cada vez mais notório,…

UNIVERSIDADE DO ESTADO DA BAHIA – UNEB CLÁUDIO DA CUNHA COSTA Elisangela Nascimento Costa RESENHA NEGOCIAÇÃO: O PROCESSO Esplanada 2013 CLAUDIO DA CUNHA COSTA Elisangela Nascimento Costa RESENHA NEGOCIAÇÃO: O PROCESSO Trabalho desenvolvido para obtenção parcial de nota, no cumprimento da disciplina Negociação e Arbitragem no curso de Bacharelado em Administração Pública, UNEB/UAB, sob supervisão da PF Daisy…

Processo de negociação Portanto, é preciso que compreendamos algumas coisas sobre o ganha/ganha, a fim de evitarmos alguns desvios que são cometidos com muita assiduidade. Inicialmente, devemos ter em conta que o ganha/ganha ocorre dentro das condições reais e possíveis, e não dentro de condições ideais e inexistentes. Assim, ganha/ganha pode ser obter o menor prejuízo possível, em situações que são profundamente adversas. Deve-se sempre buscar o melhor, mas o melhor exequível.…

Introdução Processos de negociação Deste modo,a necessidade que negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de…

Introdução Processo de Negociação Negociar representa um processo de comunicação eficiente, exigindo habilidades pessoais, planejamento e organização para uma boa negociação. Veremos que na negociação há diferentes aspectos à se seguir, variando conforme o objetivo ou meta a se conquistar. É importante saber que em toda negociação há variáveis, usaremos como exemplo, variáveis basicas: Poder, Tempo e Informação. Os objetivos comuns, o compromisso ao trabalho e a motivação,…

O Processo de Negociação A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância…

O processo de negociação tem várias estratégias e diferentes formas de negociar como, por exemplo, a Entrada e Saída de uma negociação: Entrada da negociação: E a força inicial o primeiro contato com a negociação e o inicio do processo de uma negociação que nos leva á saída. Saída da negociação: é onde conseguimos ver os resultados da negociação. A negociação é um conjunto de elementos básicos, para conseguir um bom negócio; tanto o poder, a comunicação, a busca pelo acordo, a…

Técnicas de Negociação José Professor José Fernando Pereira Jr. 1º Semestre - 2010 Aula 02 2. O Processo de Negociação Sumário 2.1 Definição do Processo de Negociação como sistema de transformação 2.2 Analisando o Processo de Negociação sob enfoque diferente 2.3 A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação 2.4 Aplicação do processo de negociação 2.1 Definição do Processo de Negociação como sistema de transformação Feedback - Diferenças…

O Processo de Negociação. A importância da comunicação na negociação. As variáveis básicas na negociação. Melhor definição para processo de negociação como Sistema. Junqueira em seu artigo “Comunicação e Negociação” define a mesma como “o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a…

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é lago que está presente desde cedo em nossas vidas. Desde quando crianças quando tentamos negociar com os nossos pais à hora de dormir quando crianças ou que horas chegar da balada até uma separação conjugal. Uma negociação sempre resulta em uma tomada de decisão. E muitas vezes estas negociações estão ligadas a mudanças. Negociar é uma habilidade bastante importante em qualquer área e principalmente na área de administração quando nos futuros…