Tecnicas negociação

TECNICAS NEGOCIAÇÃO Questão 1: Não se aplica gabarito. Questão 2: e) Fisher e Ury (1985) definiram “negociação como sendo um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. p. 16 – Livro-Texto 202 Questão 3: Verdadeiro, Verdadeiro, Verdadeiro, Falso, Verdadeiro a) Verdadeiro, pois segundo os autores, “um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas”. Definição está na p. 19 do Livro-Texto 202 – Processo de negociação. b) Verdadeiro, pois segundo as definições dos autores na p. 41 – Livro-Texto 202 a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes e é baseada na comunicação bilateral. c) Verdadeiro, pois segundo definição dos autores na p. 43 do Livro-Texto 202 “Valores pessoais são características pessoais e intrínsecas do negociador, e que envolvem entre outros aspectos a sua cultura, criação e questões éticas”. d) Falso. O correto é definir saídas como outputs. Inputs são definições para as entradas, segundo os autores descrevem na p. 44, item Saídas. e) Verdadeiro. Segundo definição dos autores na p. 48, item Conflito, “o conflito se inicia quando uma das partes percebe que a outra frustrou ou vai frustrar os seus interesses, podendo ocorrer em qualquer tipo de relacionamento humano. Questão 4: e) O processo de negociação como…

Av1 - Gsam - Sem 1 - Seminário I Responder Período: 22/04/13 00:00 à 28/06/13 23:59 Situação: Não finalizado 28/05/2013 15:49 Cabeçalho Fund. Gest. Mkt Fundamentos da Gestão de Marketing 2º Sem. de 2012 Neg. Adm. Conflitos Negociação e Administração de Conflitos Cursos neuma olá pessal !! já respondi e enviei, e foi na primeira vez as respostas seguintes avaliação 1 01= 04 02= 01 03= 05 04= 02 05= 03 Questão 1: Nota: Não gerada Podemos definir passivo ambiental como:…

Av 1 - Negociação e Administração de Conflitos Período: 20/10/12 00:00 à 09/11/12 23:59 Situação: Confirmado 08/11/2012 22:53 Protocolo: 97622014 Conceito: Suficiente Cabeçalho ________________________________________ Questão 1: Nota: Insuficiente Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta: - O profissional precisa de um perfil que facilite seus contatos e relacionamento. - A informação e a globalização são as responsáveis pelas…

Av1 - ADM – Negociação ------------------------------------------------- Período: 01/04/13 00:00 à 19/04/13 23:59 Situação: Confirmado 18/04/2013 02:52 Protocolo: 106721792 Conceito: Excelente Questão 1: Nota: Excelente Dentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, a que não pertence a estas questões estratégicas é a letra: Alternativas: 1 - Resultados desejados …

Av 2 - Negociação e Administração de Conflitos Período: 20/10/12 00:00 à 09/11/12 23:59 Situação: Confirmado 08/11/2012 22:50 Protocolo: 97681024 Conceito: Insuficiente Cabeçalho ________________________________________ Questão 1: Nota: Insuficiente Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta: - A responsabilidade de uma mensagem ser entendida cabe parcialmente ao seu emissor. - Não mostre hesitação, quem hesita não tem certeza,…

Nota: Excelente Conforme Matos, existe uma condição básica para que haja uma negociação, sem a qual não seria possível chegar a um acordo e nem tão pouco sentar-se em um mesa para negociar. Esta condição básica é a: Alternativas: 1 - Informação 2 - Afinidade 3 - Conversação 4 - Poder 5 - Tradição Sua resposta: 3 - Conversação Resposta gabarito Conversação Comentário do gabarito RESPOSTA CORRETA: LETRA C Conforme afirma o autor, sem conversação não se pode negociar e quem…

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Grasiele Lourenço Autor Prof. Alexandre Calil Chanceler Realização: Ana Maria Costa de Sousa Diretoria de Planejamento de EAD Reitora José Manuel Moran Leocádia Aglaé Petry Leme Barbara Campos Pró-Reitor Administrativo Diretoria de Desenvolvimento de EAD Antonio Fonseca de Carvalho Thais Costa de Sousa Pró-Reitor de Graduação Eduardo de Oliveira Elias…

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância GABARITO ROTEIRO DE ATIVIDADES-MATRIZ DISCIPLINAR Data da aula: Curso: 14/03/2011 Período Letivo: 2011/1 Curso Superior de Tecnologia Logística Semestre: Disciplina: 1º semestre Técnicas de negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 2 Comunicação na negociação Conteúdo abordado: O tema 2 aborda os conteúdos do capítulo 3 do PLT. Neles, você observará que a comunicação é…

NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. Resposta esperada: a resposta é subjetiva. Analisar se tem coerência com os conceitos apresentados no PLT. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre o valor justo do…

regionalização e a multilateralização foram respostas encontradas pelos países para lhe fazer face. e) todas as alternativas estão corretas. Gabarito: d) Nota obtida nesta questão: 5 Questão 2 - Valor da questão ( 5 ) Sobre a incorporação das normas do Mercosul aos ordenamentos jurídicos dos Estados membros, é correto afirmar: a) a natureza da norma do Mercosul é indiferente a fim de saber se deve ela passar pelo crivo dos parlamentos internos. b) com a criação do…