Principios De Negociaçao

Introdução A negociação está constantemente presente em nossas vidas por ser um processo que envolve relacionamento interpessoal,ou seja,quando se deseja obter algo de outra pessoa já estamos negociando.O processo pode ser simples como um diálogo entre familiares ou colegas de trabalho ou pode ser tão importante quanto um acordo que decida o rumo de diferentes nações. Negociar é muito mais do que apenas conversar até chegar a um entendimento,é uma arte que precisa ser aprendida e…

Comercial Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Tutor (a) Presencial: Erika da C Brito Neide Rodrigues dos Santos – RA 7120503064 Luiz Ricardo de Assis Gonçalves – RA 6951494308 Vanessa Silva – RA 6944448967 Janny Cordeiro – RA 7117382992 Brasília-DF / 2013 INDICE Introdução____________________________________________________________ 3 1- Conceituação de Negociação e a visão de outros…

Visão inicial Sobre Negociação A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que tosos os envolvidos possam obter benefícios. Pode–se perceber que os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se…

coletivos do trabalho, como os sindicatos, a negociação coletiva, o dissídio coletivo, a greve, a mediação e a arbitragem. FUNÇÃO DO DIR. COLETIVO: melhorar as condições de pactuação da força de trabalho através da criação de normas jurídicas; pacificação de conflitos. Princípios especiais do Direito Coletivo: Empregador: ser coletivo empresarial; é uma organização Empregado: ser individual Sindicato dos trabalhadores: ser coletivo obreiro 1) Princípio da liberdade…

das fontes jurisprudenciais. A seguir analisaremos detalhadamente cada uma destas fontes. 1 - O PROBLEMA DAS FONTES NORMATIVAS E DOS PRINCÍPIOS JURÍDICOS DO DIREITO COLETIVO DO TRABALHO. Dentre as inúmeras controvérsias que permeiam o Direito do Trabalho, reside, no âmbito do direito coletivo a seguinte dúvida: a negociação coletiva pode relativizar o princípio da irrenunciabilidade dos direitos do trabalhador? Amplamente se difunde a lição de que os direitos individuais do…

pressupostos do objeto consensual, com força vinculativa, e eficácia jurídica, que prevalece para todos os efeitos posteriores, salvo revogação expressa das partes; 1.4.1 Etapas: manifestação de interesse das partes; negociação (propostas e contrapropostas. 1.4.2 Requisito da negociação: boa-fé; liberdade contratual; lealdade; aviso; sigilo; guarda dos bens e papéis trocados nas negociações; 1.5 Paralelo com o Direito Civil: 1.5.1 Pré-contrato: tratativas que desembocam no contrato,…

O sucesso do negociador depende dele desenvolver ou não uma série de ferramentas que lhe permitam agir de uma maneira correta nas decisões o que pode vir a ser denominado de habilidades. Em que momentos da vida, um profissional usa a negociação? - A negociação está em muitos mais momentos de nossas vidas além daqueles que imaginamos! Façamos uma avaliação: - quando criança você negociava a troca de um brinquedo...na adolescência negociou a mesada por um bom desempenho escolar e na…

NEGOCIAÇÕES Formas de Cooperação Empresarial. BRASÍLIA 2014 NEGOCIAÇÕES formas de Cooperação Empresarial. Trabalho apresentado ao curso de Gestão em Recurso Humanos, disciplina, Técnicas de negociação, com o intuito de desenvolver na prática o conhecimento adquirido durante as aulas. BRASÍLIA 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO...........................................................................................

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro para Negociação Salarial Professor Ead: Prof. MSc. Karen Angely Grubert Rojas Tutor à distância: Profª.Esp. Jaqueline Laurino Joris Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Andreia Cavalcanti – 416561 – Tecnologia em Recursos Humanos Cláudia Guimarães – 428644 – Tecnologia em Recursos Humano Sandra Maria – 408632 – Tecnologia em…

........................PG. 05 2- Técnicas de Negociação 2.1- Processo de Negociação....................................................................................PG. 06 2.2- Estilos, habilidades estratégicas, táticas e comportamentais.............................PG. 06 3- Treinamento e Desenvolvimento 3.1- A seleção, a qualificação, o desenvolvimento e o treinamento de pessoas.......PG. 08 4- Sistema de Qualidade 4.1- Definição e principio de gestão da qualidade.........................