Principios De Negociaçao

UNIVERSIDADE X NEGOCIAÇÃO SINDICAL xxxxx 2011 * xxxx * * * * * Trabalho de Negociação Sindical apresentado à disciplina de Negociação, do Curso de Pós- Graduação da Universidade xxxx, como requisito parcial de avaliação da disciplina. * Prof. xxxxxx * * * * * * * * * LOCAL * 2011 NEGOCIAÇÃO SINDICAL 1 – INTRODUÇÃO O presente trabalho é referente à Negociação Sindical, caminho

Introdução Nesse trabalho serão abordados os conceitos de negociação; as características e habilidades necessárias para ser um bom negociador; o planejamento da negociação que é um fato muito importante nesse processo; o posicionamento da ética nas negociações; e o envolvimento de uma terceira pessoa num processo de negociação. O mesmo foi elaborado após pesquisas a diferentes autores. Todas as pessoas em algum momento da vida já tiveram que negociar ou negociam todos os dias por…

portanto, pode-se dizer que a conciliação é um processo comunicacional com objetivo precípuo de possibilitar o diálogo e recuperar a negociação, a fim de se chegar a um acordo sobre os interesses em questão. 1.2) BASES JURÍDICAS PARA APLICAÇÃO DA CONCILIAÇÃO A conciliação, como um valor prevalente na resolução das controvérsias, foi alçada ao status de princípio informativo do sistema processual brasileiro e a composição das lides não é novidade em nosso ordenamento jurídico,…

LIVRO PADRÃO 202 Técnicas de Negociação Autores: Organizadores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009. 1 Apresentação Adm. Sérgio Ferreira da Silva CRA – SP 127347 Mais de 30 anos de experiência na área Administrativa, empresas de médio e grande porte como: Kopenhagen, Schindler, Kodak e Centro Universitário Anhanguera. Mestrando em Psicanálise em Gestão de Pessoas. Especialista em Gestão Empresarial com…

Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas…

Negociação . A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos. Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de…

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Antoniony Almeida Godoy – RA 4138237173 Chandra Aina Granchi – RA 4156243968 Elizabeth Cristina Grana Sousa – RA 4114195417 Joceli Aparecida Machado – RA 4177240528 Vanessa Guarnieri – RA 4158258170 Profª. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profº. Presencial Daniel Brossi BAURU 2012

NEGOCIAÇÃO Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações…

uma disputa de vontades, assume posicão extremada, produz uma reação igualmente áspera Há uma terceira maneira: negociação baseada em princípios (afável e áspera) Negociador baseado em princípios: decide as questões a partir de seus méritos, procura sempre que possível benefícios mútuos, procura que os resultado

Gestão em Recursos Humanos Técnicas de Negociação Trabalho acadêmico apresentado como exigência da disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Logística, da Universidade Anhanguera Uniderp - Pólo Matão. Prof.º Carlos Godoy Profª. MSc. Karem Grubert Rojas Alexsandro Pereira de Arruda RA 6574310167 Elen Tatiane Pio RA 7119513250 João Ap. Novelo Júnior RA 2352472235 Silvia Pires Tonelli RA 1299518123 MATÃO – SP Abril 2013 SUMÁRIO Introdução ........ ...............