Principios De Negociaçao

XIII. IMPACTO DA MUNDIALIZAÇÃO DA ECONOMIA NA LIBERDADE DE ASSOCIAÇÃO, NA LIBERDADE SINDICAL E NA NEGOCIAÇÃO COLETIVA. Nos sistemas democráticos, ao lado dos mercados nascem instituições que expressam não só as tradições, mas as necessidades e aspirações da comunidade. Daí a importância do respeito a princípios universais, como a liberdade de associação, a liberdade sindical e a negociação coletiva. As associações de trabalhadores e de empregadores e as leis que regulam a…

importantes métodos de solução de conflitos, sendo a modalidade autocompositiva privilegiada pela ordem juscoletiva. Em tal perspectiva o conflito coletivo é solucionado pelas partes, sem a intervenção de terceiros. Para Amauri Mascaro Nascimento, a negociação coletiva é característica do plurinormativismo do Direito, já que o seu resultado (convenção coletiva de trabalho) tem força de lei entre as partes. O que ocorre é que duas ou mais categorias econômicas (empresa, empregador)…

Capítulo 8 E Se Eles Usarem Truques Sujos? (Como Domar o Negociador Difícil) Está tudo muito bem com a negociação baseada em princípios, mas e se o outro negociador enganar você ou tentar fazê-lo perder o equilíbrio? E se ele fizer uma escalada de suas exigências no exato momento em que você estiver á beira do acordo? Há muitas táticas e truques que as pessoas usam para tentar tirar proveito de outrem. Todo mundo conhece alguma delas. Elas vão desde as mentiras e os maus-tratos psicológicos

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância - Polo Colégio Interação Unidade III. Superior Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação SILVIO TONI – RA 429375 ELIANA DA SILVA TANAKA – RA 418293 PATRICIA ALEXANDRA GONÇALVES– RA 411558 ROSEMARY ABIATE– RA 407121 SUELI MARANHO – RA 411382 Título da Atividade: Estratégia para boas negociações Prof. EAD ou Tutor a Distância: Ma. Karen Grubert Rojas Marília / SP

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - Centro de Educação a Distância CURSO TECNÓLOGO EM LOGÍSTICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Pirassununga 2011 INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. É um conceito em contínua formação…

Conceito de Negociação Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. É um conceito em continua formação, a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDADE DE ENSINO DE SANTO ÂNGELO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS DJÉSSICA KRUGER DA SILVA, RA 437761 (djessicakruger@hotmail.com) ELIZANDRO ROBERTO ANTUNES MACIEL, RA 430547 (elizandroroberto@hotmail.com) JÉFERSON LUIS MARAFIGA, RA 408552 (jeferson_marafiga@unimedmissoes.com.br) JENIFER FRANCO DE LIMA, RA 408553 (jeniferkilida@hotmail.com) MARCIO DE SOUZA COSTA, RA…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 1. ROTEIRO DE UMA NEGOCIAÇÃO 3 2. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 4 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 5 3.1 Interesses dos negociadores 5 3.1.1 Tipos de negociação 6 3.1.1.1 Princípios da negociação 6 3.1.1.1.1 Elementos da negociação 7 4. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 8 5. IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 10 5.1 Condutas éticas na negociação 10 CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS

abordagem sistêmica na Negociação A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negociamos com todos, familiares, amigos, cônjuge, chefe, e outros. Um exemplo que podemos utilizar é a escolha de um filme no cinema, a pessoa X gosta de romance e a outra pessoa Y prefere comédia, nesse momento inicia a negociação, por alguns minutos eles expressão suas opiniões e quem tiver um embasamento melhor, ou alguma outra estratégia acaba por vencer a negociação e isso…

Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar…