Negociação

Anhanguera
Jéssica Barreto 2013

Reflexão sobre abordagem sistêmica na Negociação

A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.
Negociamos com todos, familiares, amigos, cônjuge, chefe, e outros.
Um exemplo que podemos utilizar é a escolha de um filme no cinema, a pessoa X gosta de romance e a outra pessoa Y prefere comédia, nesse momento inicia a negociação, por alguns minutos eles expressão suas opiniões e quem tiver um embasamento melhor, ou alguma outra estratégia acaba por vencer a negociação e isso acontece sem que percebemos.
Em um dos conceitos que escolhemos fica claro o que foi exposto acima, “para obter uma boa negociação deve existir flexibilidade, sem impedir de continuar com o planejamento que já foi traçado.” (GIBBONS & McGovern, 1994).

Quando negociamos e vencemos, além de obter o que se almeja, ambas as partes recebem um aprendizado, o que foi feito de certo que deve continuar, ou onde errou para ser corrigido, e isso influenciará em uma próxima negociação.
Outro conceito apreciado pelo grupo traduz que negociação é uma habilidade que deve ser explorada, “Depois de ler, e escrever, é a habilidade mais importante para se tornar bem- sucedido pessoalmente, financeiramente e nos negócios.” (POLLAN & LEVINE, p.6, 1994).
“Uma negociação é um processo de comunicação interativo que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós.” (SHEEL, p.135, 2001).
Após debate entre o grupo encontramos a nossa definição de negociação, é Concessão; alguém deseja algo que eu tenho, vamos negociar para que seja satisfatório as duas partes. Outro conceito que exemplifica nossa visão é que “todos nos negociamos para conseguir tudo que queremos por interesse próprio ou necessidade, quando na negociação surge algum conflito podemos iniciar também o processo de barganha.” (MILLS, p.6, 1993).
Para responder a questão 2 (dois), partimos de dois princípios, o primeiro é o que será