Preparação De Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distancia – Polo COTIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da tutora Profa. Ma. Karem Grubert Rojas. Nome do aluno RA xxxxxx Nome do aluno RA xxxxxx Nome do aluno RA xxxxxx Nome do aluno RA…

“Roteiro de preparação para negociações salariais” “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos…

[p ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS – Etapa 4/Passo 3 Um bom profissional deve ser reconhecido pelos seus superiores, não somente no que diz RO espeito a forma verbal, mas também no reconhecimento em aumento salarial ou premiações. Quando o reconhecimento não acontece, cabe o profissional buscar ser reconhecido, anunciando sua insatisfação e se preparando para o que esta atitude pode ter como consequência um sim ou um não. Na situação em que o profissional se depara com um

Conceitos de negociação Negociação, o processo de vender, negociar serviços e contratar, buscando ideias, propósitos assim visando o melhor resultado. A negociação é um processo onde podemos no comunicar e chegar em proposito favorável e agradável a negociação. Está presente em nossas vidas desde uma compra num shopping, decisões são literalmente ligadas no bem estar de pessoas. 2. Alguns conceitos Planejamento, manter a calma ter autocontrole, não perder de vista o objetivo da…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA DEFINIÇÃO DE EMPREENDEDORISMO (ETAPA 4, PASSO 3)................................................................................................................6 2 ANEXOS.................................................................................................................................9 2.1 TEXTO 1 (Etapa 1, Passo 3) Diferentes definições de Negociação................................….9 2.2 TEXTO 2 (Etapa 2, Passo 2) Definição para…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante…

Roteiro de preparação para Negociações salariais__________________________03 Anexo 1: ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO_________06 Anexo 2: ETAPA 2, PASSO 2 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO_________07 Anexo 3: ETAPA 3, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO_________12 Referências Bibliográficas______________________________________________13 Roteiro de preparação para negociações salariais.

uma cultura profissional de vendas caracterizada pela cooperação, pela participação crítica e pelo desafio e abertura à inovação. Objectivos Gerais São objectivos gerais a atingir pelos alunos: 1. Desenvolver conhecimentos e competências de negociação, nomeadamente ao nível dos procedimentos e técnicas de consecução de acordos, numa perspectiva de aprofundamento do relacionamento entre as partes. 2. Saber compreender os clientes, assimilar a importância do conhecimento do…

sistema de transformação da negociação, onde consiste em obter resultados transformando entradas (estímulos) em saídas (respostas), resultados estes que visam uma solução aceitável e satisfatória para ambos os lados negociantes, conhecida como solução “ganha-ganha”, assim como o próprio nome sugere todas as partes saem ganhando, o livro também mostra a visão de vários autores e como cada uma perspectiva diferente em relação aquilo que consideram mais importante em uma negociação, porém…

SUPERIOR TECNÓLOGO EM GESTÃO DE PROCESSOS GERENCIAIS Técnica de Negociação Tutor EAD Lilian Aparecida Crespilho Marília – SP 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO........................................................................................................................03 1. CAPÍTULO 1: CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO.............................04 2. CAPÍTULO 2: O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS...............05\06…