Etapa 1

Etapa 1 – passo 2
Relatório individual;
Rodrigo Ribeiro Paterno, RA: 7423670055
O capítulo lido no livro texto fala sobre o conceito do sistema de transformação da negociação, onde consiste em obter resultados transformando entradas (estímulos) em saídas (respostas), resultados estes que visam uma solução aceitável e satisfatória para ambos os lados negociantes, conhecida como solução “ganha-ganha”, assim como o próprio nome sugere todas as partes saem ganhando, o livro também mostra a visão de vários autores e como cada uma perspectiva diferente em relação aquilo que consideram mais importante em uma negociação, porém todos concordam que algumas variáveis são de extrema relevância em uma negociação, entre tais variáveis estão, o uso do tempo, informação, e poder, ressaltam também a importância da comunicação e das relações duradouras.
Tanto o capítulo do PLT e os artigos da web falam sobre a importância da visão sistêmica para um negociador, onde quem domina essa capacidade consegue identificar e trabalhar melhor todas as variáveis, estando mais próximo de atingir uma solução ganha-ganha, o que faz com a negociação seja bem sucedida para ambos os lados, fortalecendo relações duradouras e contribuindo para que futuras negociações entre as mesmas partes se iniciem com boas entradas (estímulos).

Etapa 1 – passo 4:

A importância das técnicas de negociação para as estratégias das empresas

As empresas sejam elas de grande ou pequeno porte, sempre estão em constantes negociações tanto internas quanto externas, a negociação para uma empresa representa uma ferramenta indispensável para seu desenvolvimento, independentemente de seu porte, segmento ou lucro, para as organizações entrar em um processo de negociação deve ter consequências onde atenda as necessidades e interesses de ambas as partes envolvidas, conhecido como o famoso “ganha-ganha”, pode parecer uma tarefa simples mas são poucos os negociadores que conseguem obter os resultados realmente desejados