Negocia O I

NEGOCIAÇAO NEGOCIAÇAO OS OBJETIVOS O primeiro passo no planejamento de cada negociação é determinar os objetivos. O que quer obter? Só quando conseguir responder a esta pergunta pode determinar de forma eficiente os passos seguintes da sua negociação. Geralmente, há vários objetivos em jogo. É importante organizá-los por ordem de prioridade e determinar para si próprio quais são negociáveis e quais não entram sequer em discussão NEGOCIAÇAO Pode dividir os seus objetivos por várias categorias: Os seus objetivos ideais: você poderia concretizá-los se o seu adversário estivesse de acordo com o que pede. Os seus objetivos realistas: o adversário oferece resistência. As prioridades que quer atingir no mínimo: há muita luta de ambas as partes para 'rapar o fundo do tacho'. NEGOCIAÇAO A PREPARAÇÃO Para negociar com êxito é preciso estar preparado. Quem é o seu interlocutor? O que espera que ele proponha? Até que ponto está disposto a fazer concessões? Para poder responder a estas e outras perguntas é preciso tempo. Prepara-se para a reunião, estude cuidadosamente o "adversário", a sua situação no mercado, os seus negócios e tente antecipar os seus objetivos. Se estudar a lição como deve ser, dificilmente será apanhado desprevenido. NEGOCIAÇAO A PREPARAÇÃO Defina também claramente o que está disposto a ceder e a não ceder. Isso será meio caminho andado. NEGOCIAÇAO O Ambiente O resultado de uma reunião é, em parte, influenciado pelo ambiente. O Local A escolha do…

SILAS DE MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO VITÓRIA 2012 DIOGO FRANCIS BELSHOFF SILAS DE MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO |Trabalho Acadêmico do Curso de graduação em sistemas de informação | |apresentado às Faculdades Integradas Espírito-santenses, como parte das | |exigências da disciplina de Introdução a Ciências Sociais…

Técnicas de Negociação Seção 1 Prof. Fernando Gasparetto Objetivos: O aluno deverá reconhecer os conceitos introdutórios de negociação, identificando as diferentes posturas na negociação Conteúdo - Plano de ensino Data 1 Título/Seção Tópicos  Conceito e definições  Negociação de sucesso: Resultados possíveis. Conceituação de negociação.  As posturas na negociação Metodologia/Material Didático (usar legendas) Recurso AA MULTIMÍDIA Estudo Dirigido/ Avaliação…

PRINCIPAIS DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (Cohen, 1980: 13) “Negociação é o processo de comunicação com o processo de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993: 21) A NEGOCIAÇÃO DEPENDE DA COMUNICAÇÃO, VISTO QUE OCORRE ENTRE INDIVÍDUOS QUE AGEM TANTO POR SI MESMOS QUANTO COMO REPRESENTANTES DE GRUPOS ORGANIZADOS. A NEGOCIAÇÃO…

3) Qual postura foi utilizada na negociação ou gerenciamento do principal conflito explícito. Explique claramente!! nesgn~´egne´s~gjohfjwp cmesgie´gnef nesgn~´egne´s~gjohfjwp cmesgie´gnef nesgn~´egne´s~gjohfjwp cmesgie´gnef nesgn~´egne´s~gjohfjwp cmesgie´gnefPessoas lindasss... O Enunciado que a Sarai passou para a atividade é o seguinte: *Assistir o vídeo "O pai, o filho e o pássaro" (4min) 1) Reflexão sobre o vídeo (5 á 10 linhas) 2) O vídeo revela claramente…

Universidade Anhanguera – Sorocaba/SP Administração de Empresas e Ciências Contábeis Disciplina Técnicas de negociação TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora da disciplina: Profa. Ma. Renata Garcia Machado Dalpiaz Gilsimara Cristina Cardoso de Oliveira – RA 3830714918 Kátia Clemente Cassola – RA 3822689727 Nelson Alves Nunes – RA 4351856598 Sorocaba/SP 2012 Sumário DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 1…

NEGOCIAÇÃO As negociações entre empresas visam obter recursos e vantagens que permitam a empresa manter-se competitiva no mercado em que atua. Antes de ter a chance de negociar seus produtos, serviços ou ideias, o vendedor está sendo observado, e neste processo é muito importante os cuidados tomados para vender a si mesmo. Normalmente, a primeira impressão é a que fica, sendo muito difícil de ser mudada depois. Além da impressão inicial, quais as maiores dificuldades dos…

1) Quais são as três posturas básicas em relação à ética? Explique: R: A postura do jogador: negociadores que adotam essa postura consideram que a negociação, principalmente quando envolve aspectos comerciais e financeiros é um jogo com suas regras próprias sem nenhuma relação com as regras sócias. Esses são alguns problemas dessa postura: *Pressupõe que todos conhecem as “regas dos jogos” e as usam (o que nem sempre é verdade...); *Sutil é a linha que divide o término do blefe e o…

As diferentes formas de negociar Professora Valéria Rosa “Em negociação quase nunca você conquista o que você merece. Você conquista o que você negocia!” “As pessoas negociam para obter um resultado melhor do que se não negociassem.” William Ury/Roger Fisher As diferentes formas de negociar • Existem formas diferentes de negociar que devem ser utilizadas em função do objetivo desejado na negociação. • Negociação = vantagens financeiras + relacionamento • Qual é meu…

I AVALIAÇÃO NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL Respostas Questão 1 Levando em consideração os sete pecados do negociador brasileiro e as declarações que colocam em risco a credibilidade de quem negocia, explique com as suas palavras como evitar estas situações. Vale ressaltar que a todo o momento antes ou ate mesmo depois da negociação estamos correndo riscos, pois não sabemos ao certo se irá ou não alcançar o resultado, para que possa evitar essas situações será importante realizar um…