Negocia O I

NEGOCIAÇAO

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OS OBJETIVOS
O primeiro passo no planejamento de cada negociação é determinar os objetivos. O que quer obter?
Só quando conseguir responder a esta pergunta pode determinar de forma eficiente os passos seguintes da sua negociação.
Geralmente, há vários objetivos em jogo. É importante organizá-los por ordem de prioridade e determinar para si próprio quais são negociáveis e quais não entram sequer em discussão

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Pode dividir os seus objetivos por várias categorias: Os seus objetivos ideais: você poderia concretizá-los se o seu adversário estivesse de acordo com o que pede.
Os seus objetivos realistas: o adversário oferece resistência. As prioridades que quer atingir no mínimo: há muita luta de ambas as partes para 'rapar o fundo do tacho'.

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A PREPARAÇÃO
Para negociar com êxito é preciso estar preparado. Quem é o seu interlocutor? O que espera que ele proponha? Até que ponto está disposto a fazer concessões? Para poder responder a estas e outras perguntas é preciso tempo. Prepara-se para a reunião, estude cuidadosamente o "adversário", a sua situação no mercado, os seus negócios e tente antecipar os seus objetivos. Se estudar a lição como deve ser, dificilmente será apanhado desprevenido.

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A PREPARAÇÃO
Defina também claramente o que está disposto a ceder e a não ceder. Isso será meio caminho andado. NEGOCIAÇAO
O Ambiente
O resultado de uma reunião é, em parte, influenciado pelo ambiente.
O Local
A escolha do local da reunião deve ter em conta as infra-estruturas, o conforto e a neutralidade do local.
Reúna no seu próprio terreno, pois terá a vantagem de poder trabalhar com os seus próprios meios e poderá rapidamente chamar interessados ou especialistas da sua própria empresa. Terá, portanto, uma vantagem estratégica, mas não se esqueça que há grandes probabilidades de ser interrompido por motivos internos da sua empresa.

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O Ambiente
O resultado de uma reunião é, em parte, influenciado
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