Ponto Critico Das Vendas

qualquer utilidade para as organizações – porque tudo o que era produzido era comprado. • A sua importância surge nos EUA na década de 40 do século passado – foco no cliente em vez da produção. • Pode-se identificar quatro eras: produção, vendas, marketing e marketing digital. Produção – O Marketing Não Existia • Primeiras duas década do século xx. • Preocupação produzir e colocar produtos no mercado a preços baixos – pouca informação, concorrência…

valor total aumenta ou diminuir direta e proporcionalmente com as flutuações ocorridas na produção e vendas.Ex: • Matérias Primas • Comissões de Vendas • Insumos produtivos (Água, Energia) Custos e Despesas Fixos são os que permanecem constantes em determinado intervalo de tempo, independente das variações ocorridas no volume de produção e vendas, sendo assim, não são fixos indefinidamente, eles são fixos dentro de determinados níveis de atividades. • Limpeza e Conservação •…

N2 Tecnicas de Vendas Pergunta 1 É necessária uma avaliação Segundo Las Casas (2011): “Para o trabalho de vendas alcançar os objetivos estabelecidos, deve-se buscar respostas às seguintes perguntas: a quem vender? O que vender? Qual o método de vendas mais apropriado?” (p. 74). O autor complementa: “A resposta a estas perguntas favorece a seleção da força de vendas. O tipo de cliente visado pode determinar o tipo de vendedor. A venda de equipamentos industriais sofisticados para técnicos de

custo primário: =MP+MOD Custo transformação ou de conversão: =MOD+EGF Resultado: =Volume negócios – Custo totais =Vendas – Kv – Kf Vendas: =Qx Pv (valor) =Qt produzida +Ei PA- Ef PA (quantidade) Custos variáveis: Kf=Qx Cv Margem contribuição: MC%= ( pv-cv)/pv MC%=(Vendas-Kv)/Vendas MC%=MC/Vendas MC(valor)=pv-cv Ponto Critico: Q*=Kf/(pv-cv) Valor Critico: V*=Q*xPv V*=Kf/MC% V*=Kf/(Pv- Cv) x Pv Margem Segurança: MS%=(Q-Q*)/Q* (unidades) MS%=(Q-Q*)/Q*…

.........................................................................................................5 3.2 – Produção e Consumo......................................................................................................5 3.3 – Pós-Venda........................................................................................................................5 4- Ciclo do Serviço .........................................................................................................

qualidade; 2 - quantidade; 3 - preços (break-down); 4 - prazos de pagamento e entrega; 5 - reposição de peças; e 6 - serviços pós-venda. Concluída essa fase, o que ficou acordado normalmente é formalizado por meio de carta comercial ou um contrato de compra e venda. Um dos principais fatores a ser considerado numa contratação de compra e venda é o termo em que a negociação foi acordada. Uma vez que as condições de distância a ser percorrida, armazenamento, manuseio da…

empresa 4 1.2 – Missão 5 1.3 – Produtos 5 1.3.1 – Colônias 6 1.3.2 - Desodorantes 7 1.3.3 - Banho 7 1.3.4 - Barba: 8 1.4 – Preço 8 1.5 – Praça 9 1.6 – Comunicação 10 1.8 - Matriz BCG 11 2. Análise do consumidor 11 2.1- Fatores Críticos de Sucesso 12 2.2 – Segmentaçao 13 2.2.1 – Analise por sexo 13 2.2.2 – Análise por faixa etária 16 2.2.3 – Analise por renda individual 18 3 - Análise da concorrência 20 3.1 - Principais concorrentes: 20 3.1.1 – Principais…

Faculdade Pitágoras – Venda Nova Nome: Leonardo Vinicius e Nathália Penido. Turma: 308 – Professor Frederico 1. Defina a empresa: a) Defina o negócio: A empresa que atua no mercado de São Paulo-SP, no ramo de cosméticos focada na produção de batons, com mais de 20 anos de atuação no mercado. Com uma estratégia voltada para os mercados A e B da capital paulista, a empresa sempre foi vista pelos seus clientes como uma fornecedora de produtos de qualidade, mesmo cobrando altos…

TRABALHO 5 JAQUELINE OLIVEIRA DE MOURA RA 030454 5C 19/03/2015 MARGEM BRUTA A margem bruta apresenta quanto à empresa obtém de retorno das vendas, retirando os custos das mercadorias vendidas e serviços prestados. A margem bruta representa quanto sobra após considerar estes custos.Quanto maior a margem bruta, maior a rentabilidade das vendas. MB = LB / VL MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO A margem de contribuição consiste no quanto a empresa tem para pagar as despesas fixas e gerar o…

assim Liquidez Geral, Reduzida e Imediata. A liquidez geral é um teste a solvabilidade, onde quando maior for o seu valor melhor, ou seja maior será a capacidade de solvabilidade da empresa a curto prazo, devendo mesmo ser pelo menos 1, pois neste ponto a empresa tem activos líquidos para fazer face aos pagamentos a curto prazo. Liquidez Geral = Capital Circulante Exigível cp 7 A liquidez reduzida é quase igual à liquidez geral, uma vez que não contempla as existências…