PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO

Planejamento de negociação O O planejamento por si só sempre é importante, mas no tocante à negociações é ainda mais. Isso porque está diretamente ligado ao sucesso de lucros da empresa, já que, sem boas negociações e vendas, dificilmente conseguirá atingir o faturamento pré-estabelecido no planejamento estratégico. As pessoas costumam confundir o planejamento de negociação com técnicas de negociação, um não tem nada de semelhante com o outro, o planejamento refere-se a estratégias e estudos para evitar problemas no momento da negociação e facilitar a aplicação das técnicas de negociação, já as técnicas de negociação são as formas de se abordar os consumidores para ter uma melhor efetividade na conversão de consumidores em compradores. O planejamento de negociação irá criar um ‘caminho’ para que se consiga atingir a negociação perfeita, além de prever os possíveis imprevistos que atrapalharão o processo de negociação. Assim, podemos definir o planejamento de negociação como a busca de informações e formulação de um plano de ação que objetiva “descrever” como fazer a negociação adequada, trabalhando também os possíveis fatores internos e externos que podem atrapalhar no processo. Vamos ao que interessa? Aprender como criar o planejamento de negociação. Ciclo do planejamento de negociação O planejamento de negociação tem um “ciclo” de 4 etapas de uma negociação, desde a sua iniciação até a conclusão. Dividimos esse ciclo nos seguintes elementos: Planejamento O…

Profª. Ms. Flávia Negri Favarim https://sites.google.com/a/aedu.com/flaviafavarim/ Cap. 6 – O Planejamento da Negociação A importância de planejar a negociação Os grande negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. Conhecem seus negócios, seus oponentes, sabem o que querem e como consegui-lo. Aspectos 1.O planejamento é a etapa mais importante do processo de negociação (constrói uma base sólida) 2.A maioria dos…

importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação é fundamental para garantir o sucesso do mesmo, preparando-se para futuras complicações e divergências que o debate pode causar. Nas horas que antecedem a negociação é recomendável que o negociador faça atividades relaxantes e tenha uma alimentação adequada para que ele esteja em plenas condições de argumentar a seu favor quando for necessário. No preparo, o agenciador deve “estudar seu adversário”, a fim de…

O planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Autores de livros sobre negociação ressaltam dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação: primeiro, que esta é, talvez, etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre, segundo o autor, do receio de ser responsabilidade pelo plano elaborado, da ideia equivocado de que, em…

planejamento da negociação a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis, capazes de fundamentar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como a…

Planejamento e Negociação Campinas 2014 Índice 1- Apresentação---------------------------------------------------Página--------------------01 1.1- Planejamento e Negociação-----------------------------Página--------02/03/04/05 1.2-Conclusão-----------------------------------------------------Página---------------------05…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 1º SEMESTRE FÉLIX SALAFIA JUNIOR RA 8514880292 DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD EMERSON GAINO. São Paulo - SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 1 2. perfil dos oponentes - Passo 1 2 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 3 Análise da situação e Planejamento - Passo 3 4 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 5 6.…

O Planejamento da Negociação - Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore passaria machado. seis horas afiando meu Abrahan Linconln CONCEITO (p.147) O Planejamento da negociação consiste, então, na busca das informação necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. “muitas…

Turma: E10 Polo: Teresina II - Centro Professora à distância: Ma. Karem Grubert Rojas Professora presencial: Luciana Veras TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Componentes: Deyse Ellen da Silva Araújo 426842 Elisete Marques de Araújo 434119 Jairo de Sousa Freitas 407621 …

SUMÁRIO Introdução __________________________________________________________3 Planejamento da Negociação____________________________________________4 Problemas de conduta ética nos envolvidos no processo de negociação_________4 Relatório do Filme ____________________________________________________5 Preparação salarial____________________________________________________ 6 Conclusão ___________________________________________________________7 Referencias…