Personalidade E Comportamento Do Consumidor

76 COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR E MOTIVAÇÕES DE COMPRA NO VESTUÁRIO: UM ESTUDO NA CIDADE DE GASPAR - SC Giancarlo Gomes, Tamiris Cristini Müller, Viviane Theiss, Júlio César da Silva, Paulo Roberto da Cunha, Rodrigo Casagrande RESUMO O estudo teve como objetivo identificar o comportamento do consumidor de vestuário na cidade de Gaspar – Santa Catarina. Quanto aos objetivos a pesquisa é exploratória, no que tange aos procedimentos é de levantamento, com abordagem quantitativa. O…

importante nas aquisições de empresas, para Barros (2003), a maior parte das empresas não debate a questão cultural de modo sistematizado. Algumas empresas com sua cultura e, em alguns casos, busca capturar traços pessoal do contratado como, comportamentos e religião para não ocasionar os chamados choques culturais que, geralmente, são subestimados na composição da estratégia da organização e interferem na formação do clima organizacional. Em relação aos choques de culturas…

Áreas de Influência no Comportamento do Consumidor Várias são as áreas onde os profissionais de marketing podem atuar (ou mais precisamente influenciar) ao estudarem o comportamento do consumidor, citaremos aqui as mais importantes, a saber: atitudinal, cultural, étnica, social e status, pessoal, familiar e situacional. Influências nas Atitudes: Podemos dizer que influenciar as atitudes e os comportamentos dos consumidores é uma das tarefas mais fundamentais, porém…

ampliar os seus horizontes e buscar novas experiências que lhe permitam evoluir, saber definir e priorizar objetivos; • Saber planejar, organizar e delegar (princípio de empowerment), saber identificar as necessidades, desejos e expectativas dos consumidores buscando atendê-los, ter autoconfiança e autocontrole; • Saber trabalhar em equipe (princípio de team work); • Ter autoconfiança e autocontrole; • Estar sempre atento as mudanças (princípio de flexibilidade); e • Ser criativo e…

Diferentes fatores afetam o comportamento de compra do consumidor. Esse comportamento nunca é simples, embora compreendê-lo seja uma tarefa essencial na administração de marketing. Quando dizemos comportamento de compra do consumidor, referimo-nos ao comportamento dos consumidores finais – indivíduos e famílias que compram bens e serviços para o consumo pessoal. Todos esses consumidores finais juntos constituem o mercado consumidor. Os consumidores ao redor do mundo variam muito em…

Luis 2009 RESUMO Estudo sobre os fatores motivacionais para a decisão de compra. Aborda-se sobre a compreensão do comportamento do consumidor, enfatizando os aspectos conceituais e a evolução do comportamento do mesmo, assim como sobre as necessidades do consumidor, através dos modelos de Pavlov, Freud, Veblen, Maslow e Marshall. Destaca-se o processo de compra do consumidor enfocando o reconhecimento das necessidades, a busca da informação, a avaliação de alternativas…

Sexualidade, Auto conservação e Espiritualidade (Auto-realização). •Este símbolo aparece também relacionado com três teorias fundamentais para a psicologia; a Teoria comportamental, Humanista e Cognitiva, reforçada a força do comportamento, do pensamento e da personalidade. ALGUMAS DEFINIÇÕES • PSIQUÉ – alma • A etimologia da palavra mostra-nos que a psicologia surgiu como o estudo da alma: psiché (alma) + logos (razão, estudo). Na etimologia da palavra grega psiché, está a palavra…

para a conquista de seus públicos alvos. Uma das teorias que serviram para este estudo considera as marcas como sendo seres vivos e, assim como pessoas, têm personalidade, gostos, preferências, imagem e força para seduzir (AAKER, 1996). Considerando esta analogia, pode-se pensar nas marcas como instrumentos de conquista e seus consumidores como “alvo” dos flertes e das estratégias de sedução. Sendo assim, propõe-se um exercício de imaginarmos as marcas como pessoas do nosso cotidiano,…

1. Cultura Ideologia e Mercado As pessoas não se comportam da mesma maneira em todos os lugares; Os consumidores respondem a padrões culturais que as empresas devem levar em conta para desenvolver estratégias de marketing que resultem efetivas. O Passado: O estudo da Cultura estava focalizado apenas nas áreas da Sociologia e da Antropologia O Presente: O ambiente negocial transformou-se e as Empresas passaram a trabalhar de acordo com uma escala mundial. Cada mercado apresenta…

(ou serviço) é preciso que o indivíduo esteja capacitado a pagar por esse bem. Em outras palavras, é preciso que ele tenha renda que lhe permita participar do mercado desse bem. Na realidade, nem todo desejo do consumidor se manifesta no mercado sob a forma de demanda. O desejo de um consumidor comprar um bem somente influirá no preço de mercado desse bem se tal desejo puder ser traduzido em uma demanda monetária para o bem em questão. Em Economia, demanda significa desejo apoiado por…