Controle da Demanda Específica

Trabalho sobre o controle da demanda específica

Conceito de Demanda Individual:
A demanda (ou procura) de um indivíduo por um determinado bem (ou serviço) refere-se à quantidade desse bem que ele deseja e está capacitado a comprar, por unidade de tempo. Três elementos devem ser destacados nessa definição:
1) A demanda é uma aspiração, um desejo, e não a realização do desejo. A demanda é um desejo de comprar (um bem, um serviço). A realização do desejo se dá pela compra do bem desejado. Logo, não se pode confundir demanda (ou procura) com compra.
2) Para que haja demanda por um bem (ou serviço) é preciso que o indivíduo esteja capacitado a pagar por esse bem. Em outras palavras, é preciso que ele tenha renda que lhe permita participar do mercado desse bem. Na realidade, nem todo desejo do consumidor se manifesta no mercado sob a forma de demanda. O desejo de um consumidor comprar um bem somente influirá no preço de mercado desse bem se tal desejo puder ser traduzido em uma demanda monetária para o bem em questão. Em Economia, demanda significa desejo apoiado por dinheiro suficiente para comprar o bem desejado.
Intimamente relacionada com a necessidade de controlar os preços está a necessidade de controlar aquilo que se vende a tais preços.
A tomada de decisão do consumidor é influenciada e moldada por muitos fatores e determinantes, que se encaixam em três categorias, segundo Engel, Blackwell e Miniard (2000): (1) diferenças individuais; (2) influências ambientais; e (3) processos psicológicos. No processo de tomada de decisão, os consumidores diferem entre si quanto (a) aos recursos que eles trazem para as decisões de compras e consumo; (b) ao conhecimento envolvido; (c) às atitudes do consumidor e seu efeito sobre o comportamento; (d) à motivação e autoconceito e, por fim, (e) aos conceitos de personalidade, valores e estilo de vida.
Como por exemplo, não se pode convencer um homem que esteja com fome, que ele necessita de diversão e não de alimento.