Perguntas Sobre Técnicas De Negociação

EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Técnicas de Negociação AULA 4: O processo de Negociação e a Comunicação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: O processo de comunicação e a negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As habilidades…

MARKETING TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ACADÊMICOS: ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TUTOR À DISTÂNCIA: PROFA KAREN GRUBERT ROJAS Resumo Este trabalho tem como intuito orientar o candidato a preparar um roteiro de negociação salarial. Através de conceitos e estudos de vários artigos e sites conseguimos observar que existem inúmeras formas e conceitos de negociação. Observamos também que conhecer técnicas de negociação…

referentes às ATPS, observei a importância de encaminhar algumas orientações gerais para sanar dúvidas sobre a elaboração das Etapas de ambas as disciplinas. Disciplina Técnicas de Negociação 1º Etapa 1: Após a realização das pesquisas e leituras dos materiais didáticos você deverá elaborar um texto (1 página) que visa principalmente a compreensão do conceito e as características da negociação. Observação: Guardar este TEXTO 1 para ser inserido como ANEXO no arquivo final do roteiro. …

ANA MAGNA DOS SANTOS BORGES [08:44]: Olá.A minha dúvida é de como iniciar a ATPS. Ainda estou um pouco confusa. Sei que a mesma faz indicação de textos e autores, é para a partir daí iniciar a tese que eu defendo sobre o conceito de Negociação? E a padronização, como faço para saber se ela está correta? ANA MAGNA DOS SANTOS BORGES [08:50]: Olá. A minha dúvida é de como dá o ponta pé inicial a ATPS. Tenho que ler o textos indicados e a partir daí da inicio a ATPS? E a padronização como sei se ela

FACULDADE ANHAGUERA MANAUS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA RECURSOS HUMANOS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS, 22 DE ABRIL DE 2013. FACULDADE ANHAGUERA MANAUS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA RECURSOS HUMANOS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Gigliolla Buzelli Favero – RA 438660 Maria Helena Fernandes – RA 411963 Dina Santos – RA 417267 Lurian

A seguir detalho um método que, embora simples, pode ser bastante útil em processos de negociação. Etapas estratégicas nos processos de negociação: - Primeira etapa. Saiba o que perguntar e o que responder. Esteja preparado para as perguntas que surgirão. Saiba antecipadamente as respostas que dará para as mais diferentes questões colocadas. Sua resposta deverá destruir o pessimismo e as dificuldades que a outra parte queira passar. Então é necessário como num jogo de xadrez procurar…

variáveis da negociação AS TRÊS VARIÁVEIS BÁSICAS A conjuntura econômica atual exige muita competitividade entre as empresas, não só em termos profissionais, mas também no que diz respeito aos relacionamentos desenvolvidos a partir da interdependência organizacional. Assim, o processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos. Identificando as variáveis básicas * Conjuntura econômica; * Competitividade * Interdependência organizacional. O estudo do tema…

NEGOCIAÇÃO UNIDADE 2 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A negociação, na maioria das vezes não é tão simples como parece. Precisamos planejar muito para conseguir os resultados que queremos, sem que com isso ocorram desgastes imediatos, no médio ou longo prazo. Portanto, dizer-se que “o foco nas necessidades do momento presente, não se deixando desviar por considerações sobre possíveis desdobramentos futuros, garante que os negociadores consigam melhores resultados ao…

NEGOCIAÇÃO - COMO CHEGAR AO SIM E Se Eles Forem Mais Poderosos? De que adianta falar em interesses, opções e padrões, se o outro lado tiver uma posição de barganha mais forte? Que se pode fazer quando o outro lado é mais rico, ou tem melhores ligações, ou conta com uma diretoria maior ou armas mais poderosas? O máximo que qualquer método de negociação pode fazer é atender a dois objetivos: 1º. Protegê-lo de fazer um acordo que você deveria rejeitar; 2º. Ajudá-lo a extrair o máximo…

Como conseguir sucesso numa negociação? Vimos que as seguintes habilidades são extremamentes necessárias para o sucesso em uma negociação: Preparar-se cuidadosamente: É preciso que o negociador tenha todas as informações necessárias a serem passadas à outra parte na negociação e, acima de tudo, evitar a qualquer custo passar informações que não procedem. Focalizar os interesses, não as posições: O negociador deve focalizar-se nos interesses para que o processo ganha-ganha tenha…