Perguntas Sobre Negociação

QUESTIONÁRIO – NEGOCIAÇÃO Aluno (a): Curso: Turma: Importante: PARA QUE O RESULTADO SEJA FIDEDIGNO, USE DA MÁXIMA SINCERIDADE AO RESPONDER E MARQUE UMA SÓ ALTERNATIVA EM CADA QUESTÃO: 1) Antes de uma negociação, você tem o hábito de estabelecer margens máximas e mínimas das concessões que pretende fazer?. A) Sempre; B) Muitas vezes; C) Algumas vezes; D) Nunca ou quase nunca. 2) Quando surge uma negociação importante, você colhe informações antecipadamente…

7 lições para negociar com sucesso O vencedor persevera e deixa o próprio ego “no bolso” durante a negociação, afirma Michael Gibbs, que será um dos palestrantes do Fórum HSM Negociação 2013, evento que será realizado em São Paulo nos dias 24 e 25 de setembro. Que tal 20% ou 30% de incremento linha de resultados? Não fariam mal a ninguém. Esse é o progresso que Michael Gibbs, expert em negociação, espera que você obtenha ao praticar os conselhos que ele considera lições para…

Reflexivo Resposta Correta: Corretaa. Reflexivo Feedback da resposta: O tipo que valoriza as ideias, a criatividade, a originalidade e os conceitos é chamado reflexivo. O termo “dissimulado” não se inclui na classificação básica considerada. Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos Qual a vantagem de usar papel reciclado? “Nós no Instituto de Psicologia da USP consumimos em média 110 mil folhas de sulfite por mês, ou seja, 22 caixas com 10 resmas cada. Anualmente consumimos em média 835…

“Negociação” *Informação: *Táticas ou procedimentos para obter informação: Quando falamos sobre negociação, sempre é bom lembrar, que a negociação esta inteiramente ligada ao tipo de produto a ser negociado. Vamos falar um pouco sobre informações que podemos obter durante uma negociação, táticas e procedimentos para obter informações. *Perguntar: Saber perguntar é um dos principais procedimentos ou táticas de informação, levando em consideração 03 elementos: “O que se quer…

TOLEDO, PR 2014 SÚMARIO Introdução......................................................................................03 Proposta.........................................................................................04 A negociação em si........................................................................05 Contorno de objeções....................................................................06 Fechamento de avaliação................................................

Pergunta 1 Dan Ariely, em seu livro “Previsivelmente Irracional”, conta que ao ser tratado em um hospital as enfermeiras optavam por retirar seus curativos arrancando-os com um único impulso. Anos mais tarde, ele fez uma pesquisa com voluntários e descobriu que as pessoas preferiam sentir dores menos intensas, por mais tempo a sentirem dores mais intensas, num curto período de tempo, o que acontecia quando lhe arrancavam os curativos no hospital. Ele teve a oportunidade de…

Pergunta 1 O Dilema dos Prisioneiros foi originalmente formulado por Merrill Flood e Melvin Dresher em 1950. Mais tarde, Albert W. Tucker adaptou o problema original, adicionando a questão do tempo da sentença de prisão, e deu ao problema o nome que veio a ficar conhecido. Na verdade, esta questão é muito mais ampla que um jogo: ela também traz uma questão ética. Nenhum dos prisioneiros sabe qual será a escolha do outro, portanto o medo de ser traído por alguém que deseja tanto a mesma…

...........................................11 ANEXOS 11 ANEXO A – Texto de embasamento..........................................................................13 ANEXO B - Perguntas tomadas como base na elaboração do trabalho....................17 1 INTRODUÇÃO O presente trabalho é sobre o novo CEO da Microsoft e sobre os desafios que ele terá de enfrentar em seu cargo, pois a companhia demorou para se adaptar ao cenário da mobilidade. As vendas de PC’s estão em queda e ele terá de…

TÉCNICAS DE VENDAS NO VAREJO TODA VENDA É UMA NEGOCIAÇÃO! O grande problema de todos os vendedores atualmente é a falta de imaginação criativa e, principalmente, não ter o foco da venda direcionado para a solução do problema do cliente. Entenda desde o início qual é a real necessidade e anseio do seu cliente e busque o melhor produto ou serviço para atendê-lo. Características fundamentais no processo de negociação: OTIMISMO, CRIATIVIDADE e COMPETÊNCIA. Se você for um vendedor (a) otimista,

de Negociação Prof. MSc. Karem Grubert Rojas. Nome dos Acadêmicos e RA: Nome: RA: Nome: RA: Nome: RA : Nome: RA: Nome: RA: Campo Verde – MT 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA DESAFIO DE APRENDIZAGEM Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de…