Atividade 6 T Cnicas De Negocia O

Pergunta 1 O Dilema dos Prisioneiros foi originalmente formulado por Merrill Flood e Melvin Dresher em 1950. Mais tarde, Albert W. Tucker adaptou o problema original, adicionando a questão do tempo da sentença de prisão, e deu ao problema o nome que veio a ficar conhecido. Na verdade, esta questão é muito mais ampla que um jogo: ela também traz uma questão ética. Nenhum dos prisioneiros sabe qual será a escolha do outro, portanto o medo de ser traído por alguém que deseja tanto a mesma coisa que ele (no caso, ficar o menor tempo preso), pode superar qualquer noção de princípios éticos que o fizesse negar o crime, confiando que o outro também o fizesse, o que reduziria a pena de ambos. Mas existem outras situações do cotidiano dominadas pelo mesmo raciocínio desenvolvido aqui. Por exemplo, se tivesse uma oportunidade de cortar uma fila, você aproveitaria? Qual a melhor opção? Ser egoísta, cortar a fila em benefício próprio ou ser ético o suficiente para reconhecer que chegou depois e esperar sua vez? No cerne desta questão, está a dificuldade das pessoas em considerar:
Resposta
a.
O ganho ou a perda global de todas as partes envolvidas. b.
Que a outra parte deve ser sempre favorecida. c.
Que a outra parte é sempre sincera e confiável. d.
Que os fins justificam os meios. e.
Que a possibilidade de estarmos certos em nossas considerações é sempre dominante.
0,2 pontos
Pergunta 2 “A conferência em Copenhagem foi a primeira esperança de um acordo multilateral para conter o aquecimento global após Kyoto. Porém, mesmo com apoio popular amplo a medidas de contenção do aquecimento global, nada aconteceu. A princípio, é um desafio entender: como, em um mundo mais democrático que nunca, uma medida com bastante apoio popular não é adotada?... a necessidade de sustentar os 190 participantes no jogo... impede as possibilidades tradicionais para trazer cooperação em um dilema dos prisioneiros (usar rodadas de negociação repetidas e progressivas, nas quais