Perguntas Sobre Negociação

Pergunta 1 Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma. Qual das…

analisados agora como os negociadores devem tomar decisões em um mundo em que nem sempre as pessoas agem racionalmente. · Informações a serem acessadas durante negociações 1) Alternativas a um acordo negociado Antes de iniciar qualquer negociação, devem-se considerar as potenciais consequências de não ser possível chegar a um acordo. É necessário determinar sua melhor alternativa para um acordo negociado. Isso é vital porque determina o mais baixo valor aceitável para se…

anúncios na portaria das organizações; Sindicatos; Universidades e Escolas; Empresas que atuam no mesmo ramo de atividade com as quais se estabelece cooperação mútua. PESQUISA INTERNA Corresponde a uma pesquisa sobre as necessidades da organização em relação aos recursos humanos e quais as políticas que a organização pretende adaptar em relação ao seu pessoal. Esta pesquisa, geralmente, envolve a: laboração das políticas de recrutamento; organização…

Atividade1 1- De acordo com o autor: ‘’ Para fazer um estudo sobre parte do mundo vivenciado, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos’’. Quais foram os aspectos citados pelos autores? R: - A complexidade: a parte selecionada para estudos tem muitos detalhes relevantes, sendo que nenhum observador seria capaz apreender todos eles. - O dinamismo: as partes estão constantemente mudando de comportamento e/ou estruturas. - O probabilismo: existem…

FASE 1 – PREPARAÇÃO: O objetivo dessa fase é identificar o alvo Deve envolver estudos sobre: • Histórico das relações já existentes – estudos das tratativas anteriores. • Determinação dos objetivos ideais e reais – mensurar o GAP existente. • Presunção das necessidades – estabelecer as reais necessidades para o fechamento do negócio. • Planejamento de concessões – definir quem decide e quais as concessões a serem feitas para não ocorrer prejuízos. • Identificar conflitos potenciais –…

ATPS – Técnicas de negociação Etapa – 03 Obter sucesso em uma negociação é atingir todos os objetivos esperados. Um dos primeiros passos é que o negociador consiga o máximo possível de informações sobre a pessoa, produto ou empresa que sera negociado. Adquirindo varias informações terá mais chances de se planejar, e sair conforme o esperado. Quem busca informações esta buscando o sucesso! Um bom negociador sempre se planeja antes, se estuda e contudo se analisa para ver se esta…

Tecnologia de Gestão em Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de negociação Professora: Ma. Karem Grubert Rojas ANALENE GONÇALVES DOS SANTOS RA:3326021472 FRANCIANE SILVA LIMA RA 6948469308 MARIA BISPO RIBEIRO RA: 263945550 VALÉRIA SILVA MARQUES RA 3342562898 Valparaíso de Goiás -GO Abril/2013 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Tecnologia de Gestão em Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de negociação Professora: Ma. Karem Grubert Rojas …

negociações salariais". ETAPA 1 Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visao sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Individual) Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o artigo indicado no endereço eletrônico a seguir: • CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério…

Habilidades de Relacionamento. Janela de Johari e Rapport Toda negociação exige um relacionamento entre as parte, para isto, foi criada a Janela de Johari para representar a maneira de uma pessoa relacionar com a outra. É formada por quatro partes: aberta, fechada, cega e desconhecida. Estas áreas servem para identificar a relação de uma pessoa com a outra perante se as partes são conhecidas ou desconhecidas. Qualquer relacionamento tem presente em si pelo menos uma dessas…

A – Organização das informações 1- Quais informações devem reunir sobre meus oponentes (João das cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? Resposta Devo saber qual a personalidade de cada um deles e saber os gostos o perfil, hábitos, costumes e cultura para identificar qual estratégia de negociação vai ser mais eficaz para obter sucesso, devemos observar e pesquisar antes de se reunir para negociar. 2- Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer