trabalho

APLICAÇÃO DOS CONHECIMENTOS – ATIVIDADE PRÁTICA – QUESTIONÁRIO –
NEGOCIAÇÃO

Aluno (a):

Curso:

Turma:

Importante: PARA QUE O RESULTADO SEJA FIDEDIGNO, USE DA MÁXIMA SINCERIDADE AO RESPONDER E MARQUE UMA SÓ ALTERNATIVA EM CADA QUESTÃO:

1) Antes de uma negociação, você tem o hábito de estabelecer margens máximas e mínimas das concessões que pretende fazer?.

A) Sempre;
B) Muitas vezes;
C) Algumas vezes;
D) Nunca ou quase nunca.

2) Quando surge uma negociação importante, você colhe informações antecipadamente sobre o perfil e as características pessoais do outro negociador?.

A) Sempre;
B) Na maioria das vezes;
C) Algumas vezes;
D) Nunca ou quase nunca.

3) Você sente-se inibido quando tem de expor uma idéia ou um projeto a um grupo de pessoas?

A) Sempre;
B) Muitas Vezes;
C) Algumas vezes;
D) Nunca.

4) Antes da reunião, você se prepara para responder a possíveis perguntas problemáticas ou embaraçosas que a outra pessoa poderá lhe fazer?.

A) Sempre;
B) Na maioria das vezes;
C) Algumas vezes;
D) Nunca ou quase nunca.

5) Você costuma se concentrar exclusivamente no assunto da reunião (sem prestar atenção as mensagens não verbais o interlocutor como gestos, postura, expressões faciais etc.)?

A) Só presto atenção no assunto;
B) Dou atenção ao assunto e alguma coisa ás mensagens não verbais;
C) Dou ampla atenção ao assunto e ás mensagens não verbais.

6) Você acha que a inflexibilidade contínua de sua parte é o melhor meio de arrancar concessões de seu interlocutor?.

A) Sempre;
B) Quase sempre.
C) Depende da situação;
D) Jamais.

7) Você procura negociar com quem decide ou influencia a decisão dos outros? (em vez de tratar com intermediários?).
A) Sempre;
B) Na maioria das vezes;
C) Ás vezes;
D) Não faz diferença.

8) Você costuma fazer um quebra-gelo (curto diálogo sobre amenidades) antes de iniciar uma negociação?.
A) Sempre;
B) Na maioria das vezes;
C) Algumas vezes;
D)