Perguntas Sobre Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação em cumprimento às exigências do curso de Administração sob a orientação do Prof. Ms. Ronaldo Carvalho. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 SUMÁRIO 1. CAPITULO 5 4 BIBLIOGRAFIA

Roteiro para negociação salarial Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de você ser chamado para vaga de emprego, tudo começa na primeira conversa que você tem com o selecionador, o profissional de RH vai querer saber entre outras coisas, quanto você quer ganhar ou quanto ganhava no ultimo ou atual emprego e estará analisando se seu perfil e pretensão salarial estão de acordo com a vaga a ser preenchida. Quando perguntado sobre quanto quer ganhar, muitas pessoas relutam em

Seleção de 15 novos colaboradores Porque? - Expansão e abertura de novos pontos em São Paulo Quando? – de 15 de Junho a 30 de julho/2011 Como? • Identificação do Perfil do Cargo - 15 à 17/06 Descrever informações sobre o cargo e sobre as características mais importantes do profissional para ocupá-lo. • Descrição da vaga – 20/06 Descrever as atividades específicas a serem desempenhadas, os conhecimentos, habilidades e atitudes relevantes…

vendedores, pois proporcionam aos mesmos, três oportunidades básicas: Controlar / Corrigir / Ajustar CONTROLAR a forma com que atendemos o cliente e pensar estrategicamente na negociação que estamos conduzindo; Identificar e CORRIGIR os comportamentos que não foram adequados em um atendimento específico; AJUSTAR o formato de negociação para que no próximo atendimento possamos de maneira mais eficaz fechar a venda. CONTROLAR, CORRIGIR E AJUSTAR é à base do desenvolvimento de metodologias…

As variáveis básicas da negociação Hoje na atual situação econômica que se encontram as empresa gera muita competitividade, então o processo de negociação é fundamental para que haja manutenção e equilíbrio competitivo. Todo individuo empresa tem suas necessidades e interesse e o jeito mais variável de alcançá-los é através da negociação. Negociação feita através do uso da força ou a cessão de um lado das diretrizes pode resolver o conflito. Mas este tipo de negociação é pouco eficaz…

SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação Alunos integrantes: Aldo Pinheiro Sales RA: 2135006449 Heverlíbia Lopes Soares RA: 8634255033 Welington Braga de Oliveira RA: 2143232967 Simone Ferreira Barros Izac RA: 3264578066 Diego Carlos de Lima Alves RA: 8493186134 Goiânia - GO 03 de Abril de 2.014 INTRODUÇÃO: Nunca houve uma necessidade tão grande de capacitação para a negociação, isto é,…

UNIAN Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Santo André 2014 Universidade Anhanguera – UNIAN Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Santo André 2014 1- Com Base no capitulo 01 do livro texto, bem como em pesquisa adicional na web, explique com as palavras do grupo importância da visão sistêmica para com os processos de negociação na atualidade. Muitos estudiosos no ano…

INSTITUTO ÍCARO CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAMILA DAYANA COELHO DE SOUZA – 417594 FLAVIA ALVES RODRIGUES – 417999 FRANCOLINO ANDRADE NETO - 421652 JEHMY CARLA DE ALENCAR - 427043 SAMUEL VIEIRA IBIAPINA NETO - 435928 PROFESSORA EAD: Mª JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: DEISY FRANCIELLE

Passo 4 (Aluno) Montar um planejamento da negociação “Feito em casa” conforme o esquema abaixo: Roteiro de planejamento A – Organização das informações 1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? Em uma negociação devemos agrupar o maior número de informações plausíveis primeiramente sobre o receptor saber sua personalidade, suas características, o tipo de cliente que estamos lidando, procurar conhecer a visão…

análise insere-se no campo das transações internacionais e tem como objetivo, definir uma classificação genérica dos estilos de negociadores de diversos países através de uma revisão da literatura sobre as negociações internacionais e analisar os resultados encontrados. Os autores fazem um breve histórico sobre a influência da cultura nas negociações, definindo o que é cultura e a sua influência nas diversas negociações internacionais – “[...] consiste em modelos de comportamento,…