ATPS Técnicas Negociação

ATIVIDADES PRÁTICAS

SUPERVISIONADAS

Técnicas de Negociação

Alunos integrantes:

Aldo Pinheiro Sales RA: 2135006449
Heverlíbia Lopes Soares RA: 8634255033
Welington Braga de Oliveira RA: 2143232967
Simone Ferreira Barros Izac RA: 3264578066
Diego Carlos de Lima Alves RA: 8493186134

Goiânia - GO 03 de Abril de 2.014
INTRODUÇÃO:

Nunca houve uma necessidade tão grande de capacitação para a negociação, isto é, para que cada negociador possa influenciar o outro de forma positiva e construtiva quanto agora. Para sermos eficientes como indivíduos dentro das organizações, devemos pensar globalmente. E, o que é mais importante ainda, devemos ser eficientes globalmente. Como um processo de comunicação, a negociação existe desde a infância e é fundamental para o crescimento da humanidade. É um processo tão comum que nem notamos quando negociamos. É tão automático quanto comer ou respirar. Mas nem sempre fazemos isso bem, ou melhor, quase sempre fazemos mal. Porém, para compreender com excelência o completo universo da negociação, devesse pensar em toda sua amplitude. É a isso que esse material se propõe, explorando o tema de negociação em toda sua aplicabilidade.

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO: Negociação por Róger Fischer - 1993

A negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma de contribuição individual de modo que o tempo utilizado pode influenciar relacionamentos, contribuindo para o sucesso ou fracasso de uma negociação. Negociação por Herb Cohen – 1980 Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma