Perguntas Sobre Negociação

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Algumas ideias, contrárias ao livre comércio, começaram a prosperar diante da incerteza do futuro das negociações multilaterais. Países asiáticos (Tailândia, Vietnã, Miamar, Camboja e Laos) estudam formar um cartel do arroz para fixar o preço do produto. Para garantir seu suprimento, países importadores de alimentos estão competindo para fechar acordos bilaterais confidenciais com países exportadores de alimentos. Países exportadores de arroz, trigo e soja,…

Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas Negociação Prof. EAD: Karem Grubert Rojas José de Milton Borin Gonçalves – 6581329042 Elvis Bernardi Garcia – 6377228347 Chayane Aline da Silva – 6505233807 Everton Tollowitz Vargas – 6574312325 CAXIAS DO SUL / RS 2013 José de Milton Borin Gonçalves – 6581329042 Elvis Bernardi Garcia – 6377228347 Chayane Aline da Silva – 6505233807 Everton Tollowitz Vargas – 6574312325

Apresentação do Veículo 22 Motivos de Compra 25 Test Drive 27 Negociação 30 Avaliação do usado 34 Proposta Comercial 35 Processos Transparentes 37 Agendamento e Preparação 39 Entrega Especial 39 Acompanhamento 41 E depois? 42 Encante e faça a Diferença 2 Apostila do participante Seja Bem vindo à capacitação “Encante e faça a diferença” Chevrolet. Nesta capacitação, teremos a oportunidade para refletir sobre a maneira como atendemos nossos Clientes. Veremos os…

apresenta a estratégia SPIN, que trata de identificar e classificar as perguntas de sondagem que são feitas durante o processo da venda, em quatro tipos. São eles: Perguntas de SITUAÇÃO, Perguntas de PROBLEMA, Perguntas de IMPLICAÇÃO e Perguntas de NECESSIDADE DE SOLUÇÃO, sendo todas essas importantes e tendo papel fundamental, de acordo com o tipo de cliente e situação específica de venda. O primeiro tipo de perguntas, as Perguntas de SITUAÇÃO, são consideradas as mais superficiais, de…

estabelecidos com clientes, com vista à sua satisfação e fidelização. Quais as principais atividades de um técnico comercial? O técnico comercial analisa os produtos e/ou serviços da empresa, diferenciam o tipo de clientes e recolhe informações sobre a concorrência e o comércio em geral, de forma a responder apropriadamente às necessidades, à satisfação e fidelização dos clientes, recorrendo a diferentes fontes de informação. Promove, informa e divulga com vista a efetuar a venda de…

Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento torna os fatores efetivos e contribuitivos do sucesso da ação negocial na medida de sua identificação com base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. Estando assim preparado para fundamentar de forma consistente as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das argumentações. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Dirigir-se ao…

Técnicas de Negociação Profº : Michele Cristine Evaristo Braz Simões | | | | Intodução Negociação é um processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação. A negociação em seis níveis mais fundamentais pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias , informação e opções para atingir mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve

necessárias sobre a sua formação académica, cargo, necessidades e estilo de comunicação da outra pessoa. Quando tive a necessidade de comprar o meu carro fiz uma pesquisa de mercado, procurando sempre um que preenche-se as minhas exigências em relação qualidade/preço. Neste processo negocial era necessário escutar e fazer perguntas, se estiver a negociar com pessoas de cultura diferente, não violar as suas culturas. Se pretender algo, terei que estar preparado para retribuir, a…

TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS * Resumo do capítulo 9 de “Negociação: conceitos e aplicações” Técnicas de Negociação Prof. Paulo Marins Giuliana Susini – RA 111273897 Keid Kerly Santos Reis – RA 111502470 Mary Helen Maciel de Souza – RA 111419298 Natália Beltrame Bouzan Nunes – RA 080117080 Thaís Silva Berteli – RA 111445582 1. Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação No ambiente turbulento em que se encontram as empresas, desenvolver…

Na negociação, a fixação de metas é muito importante e a construção de um processo de negociação menos árido ajuda que aquelas metas sejam alcançadas. Portanto, dizer que “cada negociação deve prever um resultado capaz de ser alcançado, não necessariamente preso a uma forma já usada no passado para se chegar a estabelecer um acordo e flexível o suficiente para incorporar possíveis mudanças que venham a ocorrer no ambiente em que a negociação se estabelece” pode ser considerado. a.…