NEGOCIA O Completo

NEGOCIAÇÃO Administração FEF NEGOCIAR É BUSCAR UM ACORDO. TODO MOMENTO ESTAMOS NEGOCIANDO... O QUE VOCÊ NEGOCIOU HOJE? O MAIS IMPORTANTE EM UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO É QUE TODOS TENHAM UM RESULTADO POSITIVO. ISSO NÃO QUER DIZER QUE AS DIVERGÊNCIAS SEJAM ELIMINADAS. JÁ PENSOU SOBRE ISSO? ALGUNS CONCEITOS: "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta" (Fisher, 1991) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1999) “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos.” (Acuff, 1993) A NEGOCIAÇÃO: Saber negociar é uma arte. E mesmo que essa arte exista é preciso aprender e desenvolver técnicas. Por sorte, quem não nasceu negociador nato pode aprender a tornar-se um!! TIPOS DE PREPARAÇÃO: Preparação rápida: É uma rápida passada pelo mapa da negociação. Isso deve ajudá-lo a ter uma ideia do que trata a negociação e para onde ela pode caminhar. Preparação por prioridades: É útil quando você precisa se concentrar em

oponentes (João das cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? Resposta Devo saber qual a personalidade de cada um deles e saber os gostos o perfil, hábitos, costumes e cultura para identificar qual estratégia de negociação vai ser mais eficaz para obter sucesso, devemos observar e pesquisar antes de se reunir para negociar. 2- Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? Resposta: No Projeto “Feito em Casa” O…

a importância do planejamento para uma boa negociação. Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. 2 Planejamento da Negociação Uma negociação se inicia antes das pessoas se defrontarem numa mesa, ao planejar o seu processo Examinando as condições do negócio. Objeto do Negócio. Conhecendo o interlocutor. Preparando a Execução. Planejando a avaliação controle dos resultados. Parte muito trabalhosa. Menos excitante. Etapa mais importante do processo: os…

28/3/2011 Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito Tema 5: Planejamento da negociação Palavras-chave: habilidades, planejamento e estratégias. Planejamento da negociação Objetivos de aprendizagem: • Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação. • Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. 2 Apresentação do Tema 5 Planejamento da negociação 3 1 28/3/2011 Planejamento da Negociação Uma…

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profº Ma. Renata Machado Garcia Dalpaiz SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..........................................................................................................03 2. DESENVOLVIMENTO............................................................................................04 3. CONSIDERAÇÕES…

* Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos | | | No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos demonstram que a…

confiado que estava a certa capacidade de improvisação, ao bom senso e - por que não dizer - ao “jeitinho” ou à habilidade individual dos responsáveis pelo gerenciamento desses eventos, sendo certo, na grande maioria das vezes, pelos gestores de segurança. PRINCÍPIOS BÁSICOS No estudo do gerenciamento de crises, como em qualquer outro ramo do conhecimento científico, há necessidade do estabelecimento de certos princípios básicos e definições para…

Disciplina Portfólio N° 02 Atratividade e Seleção Relações Humanas :: Portfólio OBJETIVO Esta atividade tem por finalidade de propiciar ao aluno dos conhecimentos relacionados à utilização de Seleção por Competências e aplicá-los em um contexto real. ORIENTAÇÕES Caro aluno, Esta atividade deverá ser realizada utilizando o seu cargo atual ou anterior. Pode ser feito com algum cargo de alguém conhecido, mas não aceita-se cargo extraído de sites relacionados ao RH. O trabalho deve…

objetivos era medir o nível de confiança entre as pessoas. Para superar esses problemas, o palestrante trouxe a idéia da "perspectiva". Trata-se de manter a calma em um momento de conflito e pensar na negociação de forma estratégica, deixando de lado as emoções. Eis alguns exemplos do que fazer: - Mantenha sempre sua atenção nos seus interesses - Busque um tempo para pensar, à parte dos conflitos - Conte até 10 antes de responder - Ouça para entender e não para refutar -…

412108339 Juliana Torquato 412106619 SÃO PAULO 2013 ÍNDICE Introdução Aspectos básicos da sociedade e da cultura A busca das universalidades culturais O ponto de vista do antropólogo Culturas de alto e baixo contexto Negociação e comunicação Comportamento social Abordagem analítica dos fatores culturais INTRODUÇÃO Todo ser humano constrói sua identidade de acordo…